销售第一门槛：慧眼识人

謎鹿ELK:
广智你好，我是你的粉丝，关注你很长时间了，你的视频对我的销售能力提升很大，通过看你的视频，我反思了很多销售中没有注意到的地方，受益匪浅，再次特地感谢你。 我们公司是做火电厂MRO销售的，主要参与电厂的询报价，也推产品，近期我们与某品牌润滑油敲定了合作意向，我们老板要我了解一下对方发的相关文档以后，联系我的客户，去推荐使用这个品牌的润滑油，因为我之前没有接触过，所以我花了2天的时间去看文档和学习，然后我就被老板吐槽了，他认为我的方向有问题，2天就坐在办公室里看资料学习，也不打电话，也不参与其他询价，公司今年业绩不理想，4月份了，还只完成120万业绩，所以有些着急，我认为我要学习一下，有点基础了，再与客户交流沟通，我们老板的意思是，你看那么多，自己学习，可能你看到99页文档时，前面几页看了什么你都忘记了，他要我先和客户交流起来，在产品推广上，我和老板思维不一致，如果产品推广比做一场考试，我的意思是还是要稍微准备一下，看看书，了解一下历年都考什么，有可能出什么题，我提前在心里预演一下，搞搞模拟考，再去参加考试，我们老板的意思不一样，他的意思大概就是要我直接裸考，一次考失败了不要紧，接触了客户，获得了客户的信息和需要，倾听到了客户的信息，再调整，再第二次裸考，考几次，知识也就掌握了，就能考出不错的成绩了。 你认为在新代理一款产品时，是抄起电话就打比较好，还是说多看看，花些时间学习学习了解了解以后再找客户去做推荐比较好呢？ 还有我现在一碰到要给客户打电话就犯怵，自我内耗，常常一个电话号码拨好了，想半小时都不敢拨出去，生怕自己露怯，被客户质疑不专业，导致不敢打电话给客户，这也是我目前最棘手的，我们老板说要我转变思维，我们是销售，就要整合资源，不要什么都成为行业专家，要有做业务的思维，我一时之间也有些迷茫，抄起电话就打，很反我自己的思维，是个很艰难的过程，相信这也是广大新加入销售行业的新人们的苦恼和困扰，希望有幸得到你的指导，如果你觉得这个问题有共性，你能做一期节目来进行讲解和指导，那就太好啦，我也能更加深入具体的学习和改变目前的情况，谢谢广智，祝你节目长虹，桃李天下。

【回复】兄弟不要害怕打电话联系，现在这社会你找个私教都要花钱，把你的每一个客户都看成磨练自己销售能力的对象，还是不收费的，聊的好他们还可以给你钱，这样你会轻松很多，不要有非常打的压力，你不是人民币每一个人都喜欢你，但是这社会有这么多人总会有喜欢你的人。
【回复】个人理解：先快速的动起来，根据市场反馈再把重点加深学习。客户其实也是老师。 不大量的接触客户，没有办法真正知道客户需要的是什么。客户关注的点，才是真正需要学习的。
【回复】你确实要改变思路，你老板一看就是业务型的，你老板说的基本没错，你的想法也是有对的方面，但是我们销售人员不是老学究，边学边练才是硬道理，你连第一步都不敢迈出去，就算把书读死了，你的销售生涯也基本到点了。
Frank_W301:
这就引出来另一个问题了，要怎么去拿到客户的私人信息，这个最有用的信息大多是在日常同行业的饭局里的八卦得来的，销售还是要勤奋。

【回复】[doge]别着急，关注点要放在客户身上，客户给你递话要能接住哦，方方面面的，不能让话落在地上！就有机会
【回复】没必要啊。重要的东西一般都写在脸上。仔细看一下就有了。有一点小秘密很正常，你不管怎么扒你都扒不干净人家的小秘密。
AI视频小助理:
一、如何在接触客户时做出基础判断，包括了解客户的成长环境、权利等，以及基于了解客户最在乎什么，重点去说什么。 00:01 - 基础判断的重要性，不同客户有不同的背景和需求 01:18 - 基于客户的工作履历和性格特点，判断其兴趣点和需求 02:37 - 了解客户的关注点和需求，提供相应的产品和服务 二、如何与客户沟通，重点在于要倾听对方在说什么，以及他没说什么，从而做出基础定义和判断，决定自己以后要说什么，怎么说。 03:00 - 领导最看好的人想要外部尊重和事业腾飞 03:16 - 介绍同行业地位高的人可能更受客户欢迎 03:41 - 与人交流时，重点是听对方说什么，然后顺着补充 --以上内容由模型基于视频内容生成，仅供参考

Seventeen_W_:
那么，主管面的主管是资深优秀销售，他面试我之后把我招聘进来，但是如果最后我并不适合做销售，那他是一个慧眼识人的优秀销售吗[doge]

【回复】说明，人家急招销售，这公司销售流动性很大，你是不这块料不重要，榨干了，自己也会离职
赛博符文战士:
长得不一样，甚至发型不一样，就算话内容一样也会有不同的反应

天天懒惰水视频UP主:
活着真累，说啥，没说啥，自己说啥，怎么说，啥时候说，啥不能说，好累，掉头发

Whatever-Me:
广智老师多讲点这种人情世故的吧！我这方面一窍不通，且大多时候和客户聊天都是就事论事，不会丝毫所谓的套路、心机…和客服没差别[大哭][大哭]

不愿透露姓名的葛同学:
我第一眼看到广智我就觉得他特别有内容

久违的冬季感:
哇，广志简直就是销售工作上面的导师啊

黄焖霸王龙:
谨慎且爽快的军工老总，先谈继续利益分配再小酌谈家国情怀，酒后见机称兄道弟，不知怎么样

【回复】和秘书长聊五行聊经方中医如何呢
苏佑仁:
遇到阅历明显比我丰富，城府明显比我深的人怎么办

【回复】老实点，换人，兵对兵，将对将
九黎笙歌:
讲得真好，里面的课程有吗，倾听比表达更重要

青山在2021:
在乎什么，说什么他在乎，怎么说他听得进去

巴啦嘟嘟:
这是啥销售啊？怎么感觉和站店销售不一样那？

【回复】多看看就对了，大客户销售[doge]
【回复】回复 @泝徃願懟無傷 :上学时不屑一顾，工作后逐句分析[doge]
【回复】回复 @从傻小白到工业党 :换个说法更好，品牌维护[doge]