销售的终局：卖前途

Frank_W301:
广智这讲的已经不是销售了，这个是整个的社会生存之道，人的本质就是销售自身的价值，对他人影响越大自身价值就越大，无论正面还是负面影响都可以。

【回复】我们在进阶的想一下广智现在在做什么，他在做的就是用自己的经验和智慧换信任，用信任获得正在成长的人脉，现在把广智当作师父的年轻人，一旦成长起来就会成为广智的资源。实际有广智这样经验的老销售不少，但大部分都不愿意带新人，像他这样广撒网的就几乎没有了。所以广智用自媒体免费授课就是一个销售自己的商业模式，这是非常高效的。
【回复】回复 @好想当个垃圾佬 :博弈论的基本科学嘛，如果从一个人的正面搞不定事情，就可以考虑下负面的，例如帮帮他的对手。
【回复】人的價值由兩者決定 1. 為社會提供的價值 2. 賽道競爭力
成为7:
我之前看到另外一个视角：人脉不是指别人对你有用叫人脉，而是你对别人有用才叫人脉

【回复】这才是正确的，人脉是你能对别人有用，别人才会对你各种好，如果说对你有用的是你的人脉，那你求人办事的时候，就知道别人根本不会帮忙，我一亲戚就是说谁谁谁是她的闺蜜，是她的朋友，跟她关系多好，几十个大老板是她朋友，我就一直告诉她别异想天开了，人家老板只是客气一下，她不信，她儿子毕业后找工作，我告诉她要早做准备，她却说几十个大老板是她朋友，随便一个老板带带她儿子就可以了，结果呢？现实是没有一个老板要，只有一个老板见了她儿子一下，聊天聊了一下午，聊的都是这个老板多牛掰之类的，现在她儿子还在家不工作，其中一个原因就是，妈妈一直告诉他，可以找一个大老板带带，几年就可以自己当老板了。现在根本没人带，接受不了
【回复】回复 @m27的帅哥 :生活更现实的，我二姨在医院，我小姨家是开厂当老板，小姨家钱更多一些，但亲戚朋友都更尊敬二姨，回家过年的时候二姨家更受欢迎，原因非常简单
【回复】回复 @战忽局阿三分部 :一个三甲医院的医生可以撬动她自己医院和其他各大三甲医院的资源，而且找她看病的病人也是各种客户和资源
暗黑影舞:
做销售第一步就是别被你的领导洗脑画饼

【回复】错，做销售的第一步是别信任何人的话，包括我这句话
【回复】销售第一步，要强迫自己能骗人
【回复】做销售第一步，是给领导画饼
若时光逆流:
[笑哭]难怪总有人说我适合做商务什么的（现在技术岗）…从整合身边资源和信息这块儿，我确实有点长处（但不多）

【回复】整合身边资源和信息的能力，感觉做职能支持或者市场工作比较适合，有些公司将这种岗位归到销售，有些归到职能，但这种一般不是一线销售做的[笑哭]我的理想岗位是这种类型，但是学历支撑不了我一开始就进入这些岗位，所以现在试图从经验方面去积累资格。 我也是被身边共事过的人评价比较擅长学习、思考、规划与推动流程的沟通，现在在做一线销售（初级），就感觉挑战还是比较大的，因为销售工作其实更加强调执行，特别是初级销售，只要你够听劝、指哪打哪、有问题就向上管理，行业还有前景的话就不是很容易被淘汰，因为初级销售要做的工作更多的是传递信息与维系客情，进一步的利益置换得和上级报告才能取得资源与许可，进阶路线一般就是高级销售或者管理层了，或者跳槽到其他类型的岗位，不做一线销售，总之销售的执行能力比思考能力更重要，而技术性的岗位可能培养专业能力还有寻找到正确方向会更重要一点（我不清楚，感觉是这样的）[笑哭] 但是如果你是周围的同事领导不止一个或者不止一次这么跟你说，那要小心一点会不会被优化嗷[笑哭]因为这个说多了就有点捧杀或者暗示了，“你很擅长做xx”→我对你现在的能力或者态度不太满意，不如你去做xx吧，别继续做oo了/要裁人了啊，那把x裁掉吧，他还可以去做xx呢，不像我们只能做oo，被裁了我们闹得更凶。
【回复】注意被边缘化的风险，对你的公司领导同事多留心眼子
【回复】目前已经技术转技术加半商务了[doge]发现有渠道之后可以完全不吊老板了
云顶之外:
让客户觉得你是一个有用的人，你就是一个好销售，送礼会让客户觉得你有用吗？当然有用，但是你在这份礼上要付出什么代价，几十，几百W？如果你的公司平台是你客户铁靠山，你一个销售在大马路上打你客户一巴掌，客户也不敢取笑你的项目，做销售的人都好好考虑一下怎么做客户心中一个有用的人[吃瓜]

【回复】真是脱裤子放屁，对对对，做个有用的人，你咋不说做个有钱的人呢[抠鼻]
【回复】回复 @夏玖鳩 :这段话里面出现了AB，ABa关系，简单用甲乙方看待问题不是专业销售思维，而且视频里面画饼大部分是A给B画，没见过太多给A画饼的，要么平台太小格局有限，去G企集团谈项目，一个销售给人家厅干画饼就很可笑
【回复】回复 @多轻浮的人 :只能说不是每个有用的人都有钱
凛汐焰:
但你是如何让客户说出来他关心的点的？ 他自己子女的前途，随便往外说，就等于毁掉子女前途。

【回复】下策:换位思考 中策:咨询他的敌人，最了解他的永远是他的敌人 上策:相信爱，相信互帮互助才能双赢，相信讲诚信才是赚钱的根本。 这个装不出来，玩到高层的都是人精，你装容易被看出来成小丑。 它必须要你自己摒弃精致利已，成功学，消费主义这一套糟粕。 说难也难，说简单也简单。先从改名字叫诚实做起来吧
【回复】既然能接触到他，那他肯定有信息和你是一致的，但是你的学会如何聊天
【回复】回复 @凛汐焰 :傻话和成功学是骗不到聪明人的，但是实打实的诚意和好处可以
静谧疯癫:
销售的终局只有一个，自己单干，没有其他。

【回复】我现在就在单干，但是发现自己离开平台，做起来没资金没有靠山根本动不了[大哭]
【回复】回复 @FITSN菲特森窗控五金 :原因是你没有固定渠道，一般来说都要培养几个固定客户，非常铁非常稳定的那种，有了基础渠道你才能搭台子，雇人去拓展新市场，资金方面反而最不是问题，只能说你没想明白。
【回复】回复 @FITSN菲特森窗控五金 :先搭个获客平台，做抖dy再引导线下成交。先想好你的目标客户是那些，怎么接触得到他们，网络或者地推等等。
布草洗涤-无染可:
技术型销售，能够帮客户解决问题，能够帮客户节省资源。 靠忽悠的销售走不远的。

【回复】解决客户的需求，如果客户没有需求那就创造客户的需求[思考]
皮皮淇529:
很有道理，30岁以上基本就不看脸了，看你能提供的资源和价值

ICEunicorna:
广智您说的道理我都懂，但是还是不知道怎么操作，我感觉身边没什么资源能帮到客户的啊[笑哭]

【回复】回复 @傻人自有傻福啊 :开了梯子忘关了..
【回复】回复 @孤独的鱼猫 :这就真难绷了啊
【回复】回复 @ICEunicorna :[藏狐]难绷
沧浪已浊:
大哥，你这才是真把商务做明白，这种东西真是天生的，有的人就适合干这个，后天培养的也比不过。

【回复】回复 @昆明海鸥 :怎么看出来的
【回复】我一朋友就属于天生销售体[脱单doge]
AI视频小助理:
本视频讲述了销售工作中客户关系建设的终局是卖前途，客户的前途是最让客户感兴趣的。销售要学会给客户画饼，找出客户的前途需要的因素，成为一个有用的人，才能建立真正的友谊。同时，视频也强调了客户关系建设不仅仅是工作上的，还包括健康、命运、亲友、兴趣等方面。--以上内容由AI视频小助理生成，关注解锁AI助理，由@侈哆 召唤发送

truth_searcher:
我是那个体制内的[笑哭]我觉得你说得有道理

【回复】不管啥行业都是销售[doge]
【回复】因为你要晋升就要销售自己啊
CARPEDIEM_YOLO:
这嘴真的就是做销售的，我听了觉得是包装一下的需求分析

【回复】[doge]"小样，你以为你穿个马甲我就不认识你了"
韭黄dante:
外贸已经玩成这样了，如何让客户躺着赚钱，做不到就不好接单，客户也难做大[笑哭]

菜菜五花肉20190730:
我是很反感销售工作的，所以毕业到32岁都不做销售。直到之后调了部门，开始做了四年销售，很喜欢这个工作，原因呢 就是可以用自己的能力 加上公司的资源，帮助客户解决问题， 也从最初的两个客户 做到之后300个，没有一个客户是我去找的 都是觉得我做的不错 他们愿意介绍朋友来

【回复】回复 @会飞的面包哦 :看你要成为什么样的销售，我们部门每个人销售风格都不一样，有陪客户喝酒的，我从不陪酒，赚了钱 大部分是公司的 我只分个皮毛，但身体是自己的 绝不拿健康换小利。 做了这么多年吧 感觉喝酒和做成生意 其实关系不大，而且我表弟在广州做生意，他陪客户全是喝茶 我觉得挺好的[呲牙]
【回复】这点确实能解决问题和需求客户信任就会介绍有这方面需求的人，主动去找约等于大炮打蚊子
【回复】回复 @会飞的面包哦 :主要是to B的销售，需要和体制内打交道，酒就是谈话的润滑剂，必备。还有就是忠诚和服从性测试，用来快速建立信任
一个彩虹马:
价值+人情 核心是价值，价值不只是指钱，社会运转价值是泛指

Azzzzss:
学习广智的视频也很久了，讲得都非常实用和干货。但是我依旧是那个内向的人，i人做销售类工作太难了。还在努力中。其实今天才深深体会到，谁的话都不能相信，今天就被我以为不会有什么危险性的人背刺了。说不生气是不可能的，我是更生我自己的气，我又天真地以为某些人找我聊天只是聊天，其实都是带着目的来的，带着坑来的。做销售的同胞们，真的谁的话都不能相信，成年人的世界只有互相利用。