年轻人谨慎加入销售行业

铲子杀人魔小杰克:
销售就是说，玩不明白，你在别人眼里像低等动物，玩的明白，你看别人像低等动物。。[笑哭]

【回复】目前看到最靠谱的结论了…确实这样…我们公司的销售基本冰火两重天…干得牛逼的闲云野鹤…干的菜的四面楚歌
【回复】回复 @斯宾诺莎的磨盘 :销售说直白点就是你忽悠人的能力越强你工资越高[doge]
【回复】回复 @斯宾诺莎的磨盘 :之前干了一段时间，我辞了，[捂脸]我表姐打算把我安排进银行当销售。。有点害怕的，银行里的人心机更多
Emma-liu:
建议想做销售的人。 1. 选好行业，可以先试着去做跟单几年。 跟单会让你认识很多这个行业客户的品质以及采购员。虽然目前他们说不上话，以后可说不定了。这样你的第一批人脉就有了。 2. 第一次做销售，尽量避免做终端产品销售（比如手机，汽车 等消费产品，因为工资低，提成虽然高，但这个真的要看人的天赋的。 3. 毕竟销售时间较自由 可以的话，多学习一些，比如读历史或者地理，文化等，也可以学一些高尔夫，羽毛球等，虽然不求精通，但至少了解一些，这样以后你会知道用处非常大。 “干了12年销售，从一个默默无闻的跟单月薪1800元到上市公司总监 年薪超过40万，年销售额超过3000万的老人提供给你们的建议。”

【回复】信你个鬼，哪个上市公司的销售总监能有时间来B站，跟网友吹逼呢[喜极而泣]
【回复】回复 @38号车评中心官仿账号 :[妙啊]理发店不是也有总监嘛
【回复】上市公司总监才40万年薪吗，我们这破公司销冠都年薪过百万了。不过确实有能力，为人处事无微不至能让每个人都感觉到舒服，他卖出去的东西总能比别的销售贵几万，且客户很高兴的掏钱。每天西装领带整个公司都是他的香水味[笑哭]
幻化cheng狗:
我做过几年销售，不像up说的这样啊？我是做工厂的上游卖原材料的，别人靠忽悠，我就靠服务，多跑跑腿解决人家的所有问题，搞清楚自己的优势，把你的东西卖给最适合的商家。不骗人，也做了很久的top sales啊？ 而且我就是年轻的时候做的，我感觉年轻人做做业务还是挺好的，才走上社会很青涩，多和人打交道能锻炼自己，至于原则问题，自己把握住就好，未必靠骗才能做好业务，靠骗也是不能长久的。 而且不要太极端，事情总是存在两面性up把话说太死了

【回复】[doge]销售就两种，小米之家那种做好服务你爱买不买，另外一种就是在法律允许范围内坑蒙拐骗。
【回复】回复 @咕月唯歌 :那怎么能叫坑蒙拐骗呢，明明是信息差[doge]
【回复】回复 @只要小包豫竹 :不要把自己当神，你卖的产品没有优势肯定卖不好，这并不是你的错，不要信什么克林顿卖斧子，梳子卖给和尚的故事，梳子卖给理发店不好吗？不适合市场的产品被淘汰很正常，换一家就行了。
因熬夜而变夜辰的逸辰:
电销是真的恶心，我的上份工作是贷款类电销，朝九晚六，还要加班，说想要业绩，就要加班，布置不可能完成的任务，让你天天加班，话务员打电话，微信给我加，来来回回客户量就那样，几百个客户，人家不需要就是不需要，说什么有些客户，甚至都不知道自己需要，所以要两天一次回访，他有需要的时候第一时间联系到我，有段时间我打的客户全是不需要的，我没客户，我团队长给我来句:“这么多客户一个约不过来，你就别加微信了”，我呵呵了，后来我心态爆炸了，一个都约不过来，就把我裁了，还叫我自己写辞职报告，实话实说，确实学到了很多东西，沟通技巧，市场情况，也从之前的懵懵懂懂 开始会质问狡猾的人，打压强势的人，但这半年来，真的太苦太累了[难过][保卫萝卜_哭哭]

【回复】电销的路会越来越窄。拦截和电话标记的普及。你用手机号打，行！投诉一投一个准，直接封你号。你跨过了电信部门的门槛，然后开始盲打，100个能出一单我都算你厉害，有这功夫干点什么不好
【回复】我过去几年就是做电话销售的贷款工作，有段时间也是赚到小钱的，可是后来管的越来越严，封掉了我好几个手机号就做不下去了，现在那些仍然活跃在贷款行业的同事都已经完成了转型，从原来打电话挖掘一手客户转型成了做渠道收别人的二手客户，通过长期维护把二手客户转化为一手客户，还在打电话的公司多半都是用机器人外呼系统，很少有人工打了
【回复】说的太对了，不需要就是不需要，你打十万个电话我也不需要。 做电销的，如果能标记出这些不需要的客户，并且各个营销中心之间共享信息，是不是通过排除法能更精准地找到能开单的客户呢
无核原子弹:
干销售挺好的啊，现在风气已经不是你说的那样了。反而如果你在制造业或者生产行业，没有顶尖优势。销售就特别舒服啊，时间自由，挣钱多，你说任务高？躺完一家躺下一家，好卖的产品固然好卖，不好卖也不是你能改变的。你卖再多也是老板，领导会所嫩模[doge]

【回复】回复 @梦里水箱 :别真把"是金子总会发光"这话奉为圭臬 好酒也怕巷子深的道理你也要懂
【回复】回复 @梦里水箱 :销售是营销，你看大牌企业也需要销售的。
【回复】卖的好吗东西一般也不需要销售
阿基米诺zy:
除非是专业精英，不然小城市招的都是销售，然而销售基本都在招人! 我只干过三个月跑路了，主要是向老年人推销养生酒，不陪酒，想办法忽悠它，把你当成亲儿女就行了，多数客户都是儿女不在身边的，缺少亲人的关心!

【回复】回复 @路灯上该挂什么 :你适合干销售，因为你第一眼看见的是赚钱，而不是忽悠老人欺骗感情，没有冒犯，认真的
【回复】回复 @路灯上该挂什么 :有没有可能，不是别人道德高地，是你道德洼地，别人只是单纯站在平地，而且我也说了不是冒犯，但你还是急了，所以你是清楚自己在洼地的，但我也没觉得心理不道德有什么不对，所以你先别那么激动，最后，不知谓骗，双向的？知与不知，何来双向
【回复】回复 @多啦bilibili梦 :哈哈，配合id有一种冷峻的幽默感
没回可能在学习:
那要看什么行业了，我们这行培养一个销售至少得5年，看看我们的要求：1英文流利，因为国内市场需求要和国外对接，2要懂芯片的全工艺流程，3要懂我们自己的设备和技术（真的很复杂），我们公司不大，但技术相关的所有员工都要送到荷兰培训几个月，我下个月也要过去，4商务能力，这个是最最基本的。。。我们的销售从来不招人，都是从AE慢慢培养的

【回复】你说的这种销售，大多都是要求有技术背景吧，真想做销售，别一毕业就做，起码多去技术岗学学本行业的专业内容，这样的销售才吃香。
【回复】你那是对接企业 视频里对接的是一个个散户[doge]
【回复】这是极少数的高端行业，属于门槛很高，基本上不愁卖，这种工作不属于销售，而是属于“上门解决问题工程师”，远程对话无法解决客户的问题
神秘的大帥哥:
业务从业第五年，可以负责任的说up主很多观念都是大众对销售的刻板印象。首先，销售不是坑蒙拐骗，我觉得一个优秀的销售必须认可自己的产品，才会有持续高昂的热情熬过沉默期，所以销售跟传销是有一定相似性但不相等。其次，喝酒这一条，现在的社会早就不像以往了，劝酒出事有责任，所以现在大家很少劝酒，也很少劝女生喝酒。业务能否成，主要还是看你能为客户提供什么价值，喝酒只是拉进关系锦上添花的作用。再来，穷苦出身的小孩想改变命运，销售真的是一条很好的途径。前提是你的公司有个合理的分配机制，不然有时候帮公司赚到钱了，还得与自己老板博弈。

【回复】我一开始也这么想，但是现实是很多产品都不会比竞品差太多，有一点差异对手马上就能追平。B端销售靠人脉，C端销售还得靠信息差…要是产品突出很多那就不需要很多销售了，把优势做好广告客户自己就来了[微笑]
【回复】回复 @7洞莲藕 :可是人脉也是自己累积起来的呀，别人有人脉难道就是一开始就有的吗？自身强大起来，能给别人带来价值，无论是自考自身能力，还是公司产品本身或者是市场信息等。我干过半年销售，to B的，不同的人去谈业务，真的完全不一样，哪怕条件相同都是新客户，只有谈业务的人不同，最后的结果却完全不一样。
【回复】那得看你是什么业务了。假如你是海康威信，华为，中兴这种，或者四五年前的置业顾问，好像就算不像up说的这样去弄，对自己业绩要求不高的话躺着也能做销售。很多卖设备的，搞工程的，基本跟up说的差不多
劳动光荣乐队:
作为一个老销售 我也说年轻人不要干销售，好产品不用过分销售，从开始到现在都是销售着没有被市场认可的产品。

【回复】十分认同，前公司给银行网点做的一款软硬件集成产品（VR相关），我是做售后支持，我看了他们的资料，还有产品，说实话体验是真的差，有些功能也实现不了（辅助销售，下单），其实就是个局域网自娱自乐展示的东西，而且里面的内容要想更新，得另外加钱开发（基本就是大改动）。
【回复】那不挺合理么…被市场认可的牛逼的产品都是技术人员基本就够承担销售指责了…
小吉哥就是我:
我就是从事建材行业的销售，很多点跟这位大哥讲的八九不离十。最痛苦的不是低三下气的去介绍推销产品，是背井离乡去到一个陌生的城市举目无亲还得应酬客户，每次喝酒都会提前喝牛奶，吃到一半去厕所人工催吐。我是一个广东人，酒量也是跟这位大哥差不多，干工程那群甲方他们做管理的整体就是吃吃喝喝，习惯了，碰到有些年轻点的甲方还好主动提出不喝酒怕影响第二天的工作。那些老头可就不一样了，除非就是你玩命跟他们喝。还有一个就是出差，我在这个公司算可以的，一线城市可以住350一天的酒店，餐补八十，打车实报实销，这点相对比其他民营企业算可以的了。现在成了家有了孩子，真的做事心里也多了一些牵绊，一出差就是一两个星期回公司报销一天然后就继续出差，这种生活说真的内心觉得很累，准备干多两个月把提成拿到手就辞职不干了，找一份可以稳定在一个城市的工作好好经营家庭。

【回复】有了家庭就不建议干这种出差的销售工作了，应该把重心放在家庭和孩子身上，孩子需要大人的陪伴和督促的，我是做电缆销售的，情况大致和你差不多吧，不过我是需要长期驻外的，每年基本只能在家1-2个月，说是在家，其实也只是在公司工作，工资再高，我都没安全，我总担心媳妇儿被人惦记上
【回复】看干什么的吧，建筑工程这类的不喝酒基本不可能，但我是tob对接企业客户的销售，基本也不喝酒
【回复】回复 @黑色的眼淚 :媳妇被人惦记[笑哭][笑哭]
萌帝er:
不，刚入社会一定要去做销售，你做了，就能大概率避免以后被坑。（ps：销售有很多种，强烈建议刚毕业多尝试，里面有各种人性的综合体现）

【回复】不经过各种磨砺就算发了横财也守不住。我做地产分项工程12年，以前从项目扫盘、到分析跟进、公关、竞标投标、项目施工管理、验收、结算、付款，前几年连开外管证开发票都自己跑地税。1650底薪拿了6年。现在操作一些大项目，平常时间都自己安排，烟酒茶油钱全报销，自己还注册了一家小公司，19年我的提成收入是30+，20年大概50+，21年60+，去年大概130+，今年发展会更好些。不吃苦熬十年正经工作到现在我最多2W一月
【回复】应届生身份很重要，不建议毕业做。销售这种事建议寒暑假做做兼职就行
【回复】回复 @打家劫舍就好 :以前做美容专业线行业的，厂家的开发加盟店，就是整天更各大美容院打交道，天天混在女人中间……
--八神--:
企业的护城河（价值）就两个，1是研发，2是品牌（消费者心智）。 第二块要想做的好，销售只是其中的一环，链条上的一颗螺丝钉。 所以：销售是没有价值的，虽然销售在搞业绩。 但是严格意义上来说：他们并没有在创造价值的环节

【回复】赞。 不过，销售恐怕是所有螺丝钉中最有价值的那颗。
【回复】那得看你的企业取向了…你是卖专精特新的产品还是大家一起卷的产品…那种大家都卖都一样的产品…销售极其重要…
【回复】不是很认可，有些企业产品好，但是销售不行，一样会倒闭，这个社会可以被替代，可以被补充的东西太多了，本来社会大多行业属于产能过剩
流连9527:
年轻人不要进厂，年轻人不要干销售，那年轻人干嘛，都干老板？

【回复】有些人 又想要体面，又想要舒服，还要工资高。除了你爸是老板，没人能给你这么做。一面喊着社畜被老板剥削 一面又不思进取
【回复】回复 @糊涂仙人LEO :人家也不是吃技术这碗饭啊，干好了赚钱了自由了退休了不好吗
【回复】两个选择，回家种地or考公[doge]
Even直物君:
国内的销售会让大部分人变得没有底线～扭曲价值观～特别是金融行业～深有体会～

【回复】我为什么赚不到钱?因为我绝对真诚，说话算话，不骗人家，而且，不做违法的事情。
【回复】我这个有底线的直接不干然后我……
【回复】弹幕里一堆，人品人格抛之脑后只看钱，钱到位他们啥都可以不要
幼稚园黐线:
[doge]人无时无刻都在销售。 [doge]销售最锻炼人。 [doge]底层白骨遍地。 [doge]顶层嫉妒牛X。 [吃瓜]销售的本质是对别人的心理操纵。 [吃瓜]有这技能哪怕流落外星球，只要能沟通，你就能混得很好。

【回复】外星人👽：美味的食品，它在反抗，我更兴奋了[doge]
扬言朋子:
作为12年的甲方销售，他说的这些只存在特定行业的特定区域特定人群。根本不具备普适性。销售最痛苦的在于高频繁度出差、应酬、拜访 和持续学习 做方案，上述这些需要一天完成周而复始。

【回复】而且西西弗斯，永无止境
【回复】请问车企区域经理怎么样呀[脱单doge]马上入职了
【回复】回复 @粮菇森森 : 西西弗神话，可以百度 了解一下
sukiyaki回温:
纠正一下up主，你个人的经历并不代表千千万万销售服务人员的工作阅历。 我自身从事cav多年销售，对于销售这个行业有不一样的看法；我觉得销售绝对是一门艺术，你必须要在极短的时间与客户产生基本的信任，用你对客户的需求与对产品卖点的了解，还有对竞品差异化的特征分析，提前编辑好专业话术，以简单易懂的方式为客户描述，同时又要站在客户的角度去协助客户做出最优的选择，那么接下来就是你自身的御客之术，让整个销售过程变成一项更愉快的购物体验，之后让客户对你产生粘性，也能为你带来更多的新客户。 总之 你才是终端的第一产品！ 这就是一个优秀的销售人员的基本能力。

【回复】你这个话就是我在学校上学的时候书上说的概念，实际上很少，少部分属于高端销售。一线销售真不实用，现在客户，看关系看价格 不到位人家换一家就完了
【回复】回复 @楽尊 :其实说的都是一样的内容[笑哭]价格就与竞品的差距嘛，低端主要就看这个。所谓拉近信任的艺术就是看关系嘛[doge]
【回复】有没有适合小白练手的销售？能否给推荐个行业？[星星眼]
不须子三:
emm其他的我不是很了解，现在我就是某外企（药企）销售方面的实习生。emmm其实药品可能算最好弄的，因为大部分时候公司的药是已经入院了的，所以要做的就是跟医生沟通，维护客情，再通过一些方式额外给医生报酬（合规合法）。再说你每个月kpi的事情，在于你做的这个药怎么样，会有那种医生直接开口说要钱的（回扣），但是很多医生还是愿意多了解，看疗效怎么样。医生改变观念是有可能的（即信任这个药），而且挺少涉及到喝酒的，人家医生忙的不可开交，基本上不愿意跟你一起去外面吃饭喝酒，真要吃饭都是买着饭给他送到住院部一起吃。不过本质上也还是销售，只是可能会比卖房子卖保险好一些，毕竟还是需要一些医学背景的，挣得确实多一些

【回复】同样，表哥也在某头部医药外企，某阿，你应该知道，了解的相对来说好干一点，待遇也好相当客观，就是进这些企业有点门槛
【回复】我现在也是准备入职一家私企做药物方面的销售，我有个问题，就是在推销的时候一般是要说明些什么呢？ 还有就是我的前辈告诉我医药行业的销售过程中主要是靠真诚，不像世俗传统观念里那样要能说会道、夸大其词。 我自己有时候会很顾虑自己说出的话，结果反倒是经常会让人需要思索一下，不能一下子听明白。这对接待客户是否会有不小的影响？
【回复】回复 @大哈哈先生 : 阿斯利康吧，确实是越大的公司对于销售管理就越规范，因为产品足够强。
GOYYY346:
做过信用卡电销，是真的折磨，例如公司要求，三次挽留就是客户说了不需要，要换着花样让他拒绝三次才能挂机，被吊是日常了，重点是一批数据，十几个营销中心轮流打的，可想而知客户通你这个电话的时候火气多大，然后不合理的kpi，池子就这么大，真的按照要求人人达标了，估计可以比肩苹果公司吧，经典的是一个人运气好做到了不可思议的成绩，那么以后的达标线就是他的数据了，还有想尽各种办法去质检，各种歪理去证明你是虚假营销，因为这样做可以剔除你的提成，然后客户即使被虚假营销，只要他不去异议，一般都是无事发生，就是想尽办法去白嫖营销人员

【回复】回复 @银河之力大盖伦 :催收可以做，客服算了吧，银行客服就是 银行客服 银行催收 银行销售三个混合体，难受的一批，你不仅要业务熟，然后催收惹的祸你来擦屁股，线下办卡很多虚假营销的然后扣了年费打电话来骂你恶心你的，各种形形色色的垃圾人，每天负能力量爆炸，银行业务和各种活动估计和新华字典一样厚了，然而你拼命去学去看底薪也不过3000，最恶心的一点就是客服也要营销kpi的，就是你每个月要给客户办多少分期，不合格你工资会打折，你办了分期给你提成也少，最重要计算提成那个绩点还不是钱，是一个计算，每个月达标才1:1，不达标你还拿不到这么多，给你打个折，压力比销售还大
【回复】即使是银行正规岗位，也是要加班的，理论上你达不到今日要求不让走，小组达不到不让走，团队达不到不要求，明面上来去自由，实际上小组长不会放过你
【回复】回复 @GOYYY346 :好的，谢谢指点