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青岛海芙曼家居:
另外作为在青岛既开工厂，又做了几年全屋定制市场的圈里人，我再说说销售的事： 大多数消费者觉得“连门带柜含五金”已经是包掉了绝大多部分的费用了，其实人家要增项你随随便便，好多板材都要额外收（层板，收口，顶线，脚线等），而且必须收，不然柜子没法做。大多数时候客户只认单价低，但是单价和总价不是一个概念。 比如【小区特价团：x宝宝生态板，连门带柜包五金899元/㎡】。好几个客户给我看报价明细，好家伙！确实连门带柜含五金。字面意思一个不差。后面的隐性增项把我给看乐了： 1.收口、顶线、脚线不含，一米40元。 2.层板每1200mm一块，超出按柜门价格计算（一般2.4m的柜子也就给1块层板） 3.投影面积不足3㎡的柜体按3㎡计价 4.柜体限宽限高，超出按照非标计算，非标为单价x1.2-1.3 5.引流特价套餐限12㎡，超出按1200元/㎡计算 6.柜子一门到顶+280元/㎡，拉直器另计。 等等 这些东西一算上，30㎡的投影面积生生做出六七万，既没有进口五金，也没有什么了不起的门板，全是柜体板做的门板。这比原来利润还高。消费者没办法辨认，很多时候限于工期一环扣一环，往往最终报价出来时，定金也交了，时间也过了1个月了。（是不是经常听说交定金后先测量，再设计，最后报价啊？这交完钱到看到报价前后不得一个月吗？）不少卖家自称生意火爆，生产要45天，前面的沉默成本已经很大了，消费者只能妥协认账。 我们对这样的同行确实也没办法。客户对价格心理预期被降低了。 我们包收口、包线条、包层板，柜子算出来多少投影就按多少来计价，也没什么限宽限高，做一门到顶要收钱之类的怪规则。工期还就30天（超期合同里写着要赔付）。我不用测量就能把预算做到几乎等于最终成交价。但客户说我们家30㎡你给报个价吧，我报完人家扭头就走。嘴里还念着：人家899你1080，这么贵不是浪费我时间嘛！ 还好个人业务只占我们工厂3成不到，我要靠这个吃饭，真也得犯愁，劣币逐良币这种事情之所以会发生。主要是信誉成本很低。干的人多了，行业门槛低，好多人混几年就干别的买卖了。今年卖你定制柜的销售，明年就问你：哥，月子会所有需求嘛？相比我们这种做了这么久，软硬件投入，再换行卖别的都不太好意思的人来说，做不出响亮的品牌，至少得做口碑，做一单闹一单，这钱挣得不安。毕竟打算长期做这行的人，谁想把路子越走越窄。

【回复】https://b23.tv/BV1Ef4y1W7S1 指路评论区第一条[doge]
【回复】文案真就照抄，之前是杭州，换了个名字就出来了啊
【回复】回复 @青岛海芙蔓家居 :https://b23.tv/BV1Ef4y1W7S1 大家看评论第一条，是不是照抄[doge]我真的笑死，抄也不改几句。我做视频教大家怎么便宜去找加工厂做全屋定制，动你蛋糕了，就使劲喷我是吧[doge]
MrJyt:
这种视频，除了看个乐呵，去店里照着说，人根本不理你

【回复】那就不去这家买啊，什么时候消费者都这么卑微了 😂
【回复】不理，不理就别赚这笔钱了。什么时候花钱还这么卑微了。这钱你不赚有的是人想赚
【回复】他挣你的钱还是你挣他的钱……
友军倒下6:
真的就是看个乐呵，今天去店里就被人鄙视了，我说激光封边，人家说国内基本没有做激光封边的，柜体都是EVA封边，柜门才是用pur封边

【回复】没错啊，国内就没几台激光封边机，进口的板材对标的是高端客户，压根就不是普通人玩的
【回复】我们这里主流都是推PUR封边了[doge]
【回复】[吃瓜]像楼上老哥那样到处工厂走访的有用也没用 内行都没几个能看懂那些设备是好还是不好别说外行了 板材 设计合理 加工设备 安装技术 售后及时 五金品质等缺一不可
童年的纸飞机--:
[吃瓜][吃瓜] 第一不要局限于板材你买的是柜子不是木板 设计合理、加工设备、安装手艺等非常重要 第二各大做全国市场的品牌定制只能保证他工厂做出来的东西靠谱但这并不代表当地的代理团队靠谱（事在人为） 第三柜子只是装修的一部分不要把眼界局限在单一项目的颜色上 他做不出花来装修好看是要全屋各种环节搭配的好看（就和买衣服一样这件衣服单看再好看 搭配不合理的裤子 鞋 发型 饰品……还是白扯） 第四 颗粒板够用了（正经的）[吃瓜]每年一卡车一卡车的用户 真那么容易出问题 你当商家傻啊给自己加售后成本 第五 环保是个标准 别信过度营销的 第六 预算和品质成正比（没被坑的前提下）同档次对比……别拿当地的小作坊硬去碰瓷大厂…都那么便宜了吗还要啥自行车

bili_42484014928:
我刚采坑了，搞了个全屋定制，衣柜背板就是5毫米的，感觉能戳破，离墙还有两公分多的空隙。唉，太信任定制了，早知道不如打柜子，质量好多了，还合缝，还便宜，好后悔，当初就是看上门板的样式颜色买的其实有很多门板定制的也很好看，多花点时间去选择就可以了

叶安心-:
所以我打算外面只做个柜门，里面用木板+墙轨[笑哭]

【回复】像壁橱呢，不过柜子的三面需要墙体或者其他围合
少林刘喇嘛:
老板：请问需要什么样的装饰 顾客：等一下我先看下视频[呲牙]

颓废的右右:
我25平，全套爱格W980，进口五金落地3万2合适吗？

DooDiDoo:
套餐怕被割韭菜 等出了方案直接让他出报价单不就行了。看看都有哪些增项，再决定要不要在他家订。

竹杖的芒鞋:
up主，欢乐熊的实木颗粒板材如何?1098一平米

【回复】真的假的。什么品牌的颗粒，柜门什么材质，你这价格有点逆天
小珍珠不了一点阿:
厂子给我衣柜门板做错了，选的肤感给做的高光，这种好改吗？

【回复】厂家那边是重新生产，还是能翻新呢