HR常见压价话术+谈薪公式！12年HR总监的谈薪宝典

灬回笼觉觉主丶:
这个岗位能给我多少钱这个问题确实不适合在谈薪前问，因为通常一个岗位预算上限不会直接告诉你，一定是会根据面试情况来的，看一下招聘平台的范围就好。 但是五险一金缴纳比例，晋升机制这些如果在意的话一定是要面试前问清楚防止浪费大家的时间，真的有合理透明晋升机制以及全额缴纳社保的公司绝对愿意和你聊得。我见过最好的HR，在第一通电话就会聊半小时以上，详细和我介绍未来晋升方式以及公司福利各方面。大家不是来做慈善的，你来不是图钱不是图发展前景是图什么呢？你如果真的薪资各方面都不care，给钱就来，公司反而觉得不稳定

【回复】真的，五险一金真别等，先问清楚 我2次面试过了最后都和我说不缴纳一金，问题是网站上挂的岗位就是标志着五险一金。太浪费时间了，一定要问清楚再去面试！
【回复】回复 @haterrr : 其实关键还是看能不能有幸遇到负责的HR。我站在HR的角度，如果我和候选人说个公司名字，发个岗位JD和地址，候选人啥也不问就愿意过来面试，那只能说明这个候选人没有任何竞争力，也没有任何规划想法。通常对他不会报任何希望。但是现实中确实大多HR就是把你搞来面试完成KPI的，懒得和你说这么多，说多了可能你还不愿意来了。
【回复】最后一句太对了，能把打工人稳定绑定在职位上的，永远只有更高的利益
ylimaffogn:
结合我的经历说一下看法： 1.除非是校招或者知心朋友内推，否则对外招的岗位都是苦逼岗，是同工不同酬的底层，要做好心理准备。从这个角度讲，谈薪胆子大一点。 2.对于国企，外企这样的大公司，岗位工资基本定好了的，浮动很小，除非你撼动了职称。谈薪空间大的是民营，但高工资进去了没命拿出来，项目做完很可能被赶走。从这个角度讲，高薪意味着高代价。 3.高薪又规范的公司，门槛很高很高，这里最适合谈薪，一点话语可能影响很大薪资。但是过门槛的人寥寥无几。 综上，谈薪的意义正在逐渐减小，劳资地位越来越不对等。

【回复】是的，国企央企基本都有严格的定薪标准，基本没得谈，除非你是大牛，一人一薪
【回复】国企是这样，谈薪是不可能谈薪的，岗级、绩效规则一视同仁。不知道更高层有没有例外。
【回复】回复 @MrEmya :谈薪只适合私企。其他企业不适用。
温暖午后红茶:
在中国公司找工作，基本都会压，在德国公司可能就没那么多绕绕了，已经是岗位最低了，也比我的期望高，很痛快答应了。

【回复】他以为开了个最低价，没想到在你这里是最高价
【回复】中国是这样的，人就是红利
vocalxi:
逻辑很清晰 也很实用 刚谈过一个 up说的非常到位了

【回复】凡是催着你去公司面试，避开薪资待遇不谈的HR。大家都不要客气，直接骂[doge]
【回复】回复 @真的不想出名几了 : 那种是当你是升级材料，给自己刷面试经验的
【回复】回复 @真的不想出名几了 :华为od？
被SSR诅咒之人:
我不明白为什么要HR，我工作四年以来一直都是总经理、总负责人，最差也是一线主管来面试，HR纯行政，很少懂业务和技术，面试就是个看客。我入职过三家国企，一家的老总一直画大饼，我干了一个月跑路，另外两家都给了企业编制，干得久一点，我还考进过老家某局，然后不加班被局长批评、晚上八九点洗完澡还打电话叫去加班、周末加班、节假日加班、没有加班费、但凡有点风吹草动还要被自愿当志愿者劝退了我。你敢信来个文明城市之类的，连一帮子五十多岁的局长副局长都要去当捡垃圾、检查公共设施中各个厕所卫生的志愿者？而且还每次都在周末！我当时作为普通小科员有多惨就更别说了

【回复】回复 @Neo124 :HR也是这么想的，报个销磨磨叽叽[doge]
【回复】作为财务，超级讨厌被愚蠢的HR面试，打心眼里里看不上他们，还浪费时间
【回复】回复 @征服世界专业户 :这个要看公司，大公司一个好的HRBP真的懂得不一定比你少，关键套路还比你多～尤其是中型公司去大公司的时候压价等等行为最为普遍，当时我跳槽到某上市公司快离职了才发现我特么全部门工资最低[喜极而泣]不过说实话也有很多hr比较菜～但就我接触的这些HR真的各个是人精
AI视频小助理:
一、面试谈薪的问题，包括公司考虑的因素、hr的压价话术以及如何避免让自己工资变低的坑，最后给出了谈薪的万能公式。 00:01 - 建议认真看看这期视频，了解面试谈薪的技巧 00:54 - 给出谈薪的万能公式，避免让自己工资变低，offer飞走的情况 02:29 - 避免接受低薪资的涨幅，同时证明自己的能力，避免被PUA压榨 二、在谈offer阶段应该注意的问题，包括公司固定薪水发几个月、年终奖一般会发多少、月薪包含绩效吗等。 03:01 - 公司涨薪幅度不等于期望涨幅，可能只是基本工资 04:01 - 不要在谈offer之前问太多关于钱的问题，重点应该放在工作适合度上 05:16 - 谈offer阶段要问清楚公司福利、社保公积金比例等问题 三、在面试前如何确定期望薪资以及在谈offer时需要注意的问题，包括加班费、调休、期望薪水等，并提供了一些技巧和建议。 06:00 - HR会详细介绍公司福利和加班政策 06:41 - 在表达期望薪水时，不要过于迫切，避免被压价 08:47 - 报期望薪资时不要报期望区间，给HR留压价空间 四、在求职过程中如何确定期望薪资以及如何在谈offer时最大限度地争取自己的利益。同时提供了一些面试技巧和建议。 09:01 - 在投递岗位之前，要看招聘网站上该岗位的薪资区间 09:36 - 月薪只是薪酬福利的一部分，要了解公司其他构成 10:56 - 在谈offer时，态度要坚定，数字准确报出来，加入个人优势和公司发展考虑 --本内容由AI视频小助理生成，关注解锁AI助理，由@荒寧 召唤发送

【回复】回复 @vveniii敲可爱 :看最后
何潇子墨:
我分享下，我做开发的，面试的时候，如果对方问我还有什么问题，我一般会问，做的项目跟什么有关，电商？后台？管理系统？用的什么技术框架？前后分离吗？团队氛围如何？我基本不会问工资有关问题(因为我自己也很在意我问的那些，并不是看了视频才这么做，而且我一开始就这么问的)，基本上面试一顿下来，5家公司会有3家来找我二次面试/约谈工资，每次跟身边人说这些，他们都好奇我为啥那么顺利，我自己一开始也不知道为啥。现在看视频才发现，我无意中避坑了[吃瓜]

【回复】肯定的，首先得自己条件合适，才谈钱， 毕竟中国是人多，劳动力市场是资方占主动， 虽然实际上能干活的人很难招，来投的好多都不达标，招合适人也难，但还是资方有主动权。
【回复】这个视频是和hr聊，和面试官聊当然是聊这些。
【回复】前后端是否分离真的需要问清楚，一些小公司巴不得招个全栈
饭丿困:
请问要低了hr给的多是啥原因？比如要10k他给12k，是低于offer工资区间了吗[微笑]

【回复】回复 @HR大婷讲求职 : 那我不是亏爆[惊讶]，谈薪的时候忘记招聘信息上写的是8K-13K，想着应届生不敢要太多就说6-7k，结果隔天就说给我开7k[辣眼睛]
【回复】大公司的话肯定是了，低于岗位的薪资范围下限了[偷笑]
【回复】先定职级然后发现这个职级最低12k
冕班尼的班贝克:
我找工作，谈到最后，对方hr直接问我最低能接受多少，我当时心里都笑了，避开没谈这个话题。

【回复】那说明你符合要求，但公司薪资空间不大，你直接说就可以。
【回复】回复 @bili_272975081 :因为如果能给到你期望的，除了缺德冒烟还损人不利己的蠢货，没有一个HR会压你工资，巴不得多给你让你稳稳当当留下，好好工作。问你最低能接受多少，就说明薪资很危险 比你期望的低，甚至跟你上一家差别不大，比行业同水平的也低，公司内涨薪资的概率也很低，HR才会这么说。
【回复】报价数字报给他就好啦[偷笑]
还要学习三年:
HR常见压价话术 ======================= HR的常见聊天压价话术如下： 公司规定不可以 先入职，再调薪 PUA，打压你 月薪系数不...

旗木广坤坤:
不要在谈offer之前谈薪资，可是我找工作的时候hr都是在投简历过去之后第一次联系就问期望薪资这咋搞啊

【回复】他问你就直说~也可以适当追问一两个你在意的薪资问题。别追一连串就好哈
【回复】回复 @恶臭夫妇 :有些公司其实不看或者不记忆简历上的信息的，很多人都会重新再问一遍，而且公司不一样流程也不一定一样，比较大的公司应该是比较喜欢最后谈薪资，中小企业就各种类型都有了，有的就是上来就和你谈薪资，薪资谈好了才问你工作的问题，大概率是岗位技术要求不高，很容易入职的，而这个时候如果你没问清楚薪资的话后面再问反而会比较麻烦，五险一金稍微正规的都会交，而且绝大部分都是按最低标准交的，这个没必要抱太大期望，主要还是加班费和调休问题上可能是个坑
【回复】一般是一开始估个大概，省得废时间，时间很宝贵的。
小橙酱---:
现在的hr不要太精，就这个失业率，你不干，有的是人干[笑哭]

【回复】压价看似给公司争取利益，实际是互害思维，短视，这是加入你们团队，不能用只是购买劳动力的思维。中国的hr大部分都很恶心。
【回复】回复 @1212DT :不干就不干又不止你一家，大不了干其他，一看你就是HR，什么行业不要人
【回复】你不招我，有的是公司招我[doge]我不信你公司就是寡头，没有同行竞争对手
重生之我在长沙卖烧烤:
当年进滴滴第一次谈心，小心翼翼的跟谈薪的HR多要了500，HR说要审批，然后我又跟给我面试的领导讲了这件事，领导问我现在多少，想涨多少，我说9000涨到9500，我感觉我那个领导当时差点笑出声，当即就说我给你批了[脱单doge]不过后面入职半年调薪又涨了不少

小萝卜头99:
一般hr会比较偏向哪种招聘渠道过来的呢？猎头，还是内推，还是正常招聘投简历过来的呢？up能说下么？

【回复】简历投递是最主流的招聘渠道。优先肯定是内推。急招的时候会重点考虑猎头，不急招的时候尽量不用猎头[偷笑]
【回复】回复 @翎好利 :能！我刚谈成一个offer，公司给的价钱我不满意，猎头一个劲儿劝我可以了，答应吧，我说不行，这个价钱不足以吸引我跳，然后我又加了一些，猎头说这肯定不行，我说你去报吧，肯定行，然后就成了
【回复】一般不看渠道，只看能力。内推只有领导层这种能有话语权的才有用
hi雷雷amber:
请问Up主我经常遇到往往是HR先提说我们打算给你offer了，薪资是xxxx。如果给出的薪资我不满意还有更改的余地吗？我应该委婉地说出我的理想薪资吗还是其他如何操作？感谢up😭同时请一定出一个秋招特辑😭

【回复】这种时候可以提哦，有更改的余地，这就是在和你谈offer啦，你确认后她才会内部走流程给你出书面offer。不过一般情况下，校招谈薪的余地比社招小，做好预期管理哈
【回复】回復 @HR大婷讲求职 :很正确，我校招offer没有谈的余地，只有没兑现的口头承诺
这样的游戏是不会带来笑容的:
我现在找工作都不报工资了，哪怕高个五百一千对面也直接不要你，当然可能对方根本就没想录用你，只是循例问一下你的薪资要求统计一下这个岗位的薪资要求去到哪里罢了

【回复】对了，再说一句，唯一我报了薪资要求之后有压过价的公司是一个香港的老板，做的香港那边的业务，但压价之后还能再谈工资（HR明确表示如果薪资不满意可以再跟老板提），其他公司如果录用我一般会直接给我开，而不是问我的薪资要求 找了一年多工作，我发现很多公司一年到头都在招这个岗位的人，不知道到底是真招人还是假招人[辣眼睛]
【回复】回复 @这样的游戏是不会带来笑容的 : 完成kpi罢了
【回复】回覆 @这样的游戏是不会带来笑容的 :作为人才储备，或者是人员流动很大。我们公司就有这情况
韋厶:
现在面试hr 会让拉上份工作银行流水然后说公司最多只能上涨百分之二十

【回复】上份工作有现金奖励，是工资三倍，请问贵公司有吗
【回复】那可以让他滚了。我是来找工作的，又不是给你调查的。
【回复】压价看似给公司争取利益，实际是互害思维，短视，这是加入你们团队，不能用只是购买劳动力的思维。中国的hr大部分都很恶心。
羊少侠young:
五险一金这类的问题，其实就应该在最开始问清楚，避免浪费时间。

【回复】回复 @Neko醤 :虽然这玩意算在福利里面，但这个东西我还是认为是些基本条件（当然不包括公积金）
【回复】求职者是这样想的，但是作为面试来说，这些“条件”最好是等到联系你通知面试成功的时候再问。一开始面试就问得到的答案是不确定的，因为不确定这个人需不需要，公司的福利薪资构成不会跟外人讲那么清楚。但是如果一堆面试的人里只有你符合，这个时候你是不是就可以讨价还价了呢？
【回复】回复 @19085970715_bili :是他觉得我行，他需要我，如果可以妥协他想办法呀。如果不能妥协你不去就是了有什么损失吗？
咬人小怪物:
天呐好喜欢这个小姐姐的视频！大多聊职场的都是装hr然后泛泛而谈，真的hr又一副冷冰冰高高在上的训人的样子，只有这个小姐姐语气温柔充满亲和力，聊的内容非常有条理还很实用！真的受教了，谢谢宝藏up主

【回复】回复 @shaimaier :人力因为工作性质的原因真的很不讨喜惹[笑哭]
【回复】我们人力搞得自己像东厂公公一样
【回复】回复 @shaimaier :本来就是啊[doge]
风子良茶:
之前去面试的一家公司就是，薪资是底薪加提成，底薪部分远低于我的期望，所以对方面试官开场就说：找工作嘛，找着找着时间久了，你就会自己放低要求[微笑]然后开始画饼[再见]像这种就只能自认倒霉，浪费了自己的时间和打车费

【回复】别难过，找工作都会遇到这种人渣，我北大数学本科毕业去华为面试时还被嘲让我先去学点计算机编程基础。那时候年轻，面了好多公司都不给我offer，但是随着自己能力的增长，现在面试基本没有失败的。提高自己，不要被那种人渣pua，总会迎来你的伯乐的
【回复】问他报销路费，如果这个都不报销，那还好没录取你
【回复】这种你没骂人就算给他脸了