直播带货圈是如何把你割到渣都不剩的？李佳琦、薇娅和MCN不会告诉你的千层套路 | 双十一
子林音:
在直播间，，只买刚需，，还是可以的，如果只是上头买了就没必要了
红小亮的亮:
我感觉跟之前奶茶店也是一样，大街上都是奶茶店完事口味都差不多，然后又一批黄了，现在省得也就那几家[doge]
佳琦的老头衫:
嗯，我就在LJQ直播间买，但只买我需要的，买的东西我觉得还可以，挺满意的。[喜极而泣]
绿绿的秋葵:
我看直播只是为了那一点点折扣和赠品，毕竟平民窟，给大家一个忠告，只买你想买的并且折扣比你买划算的产品，千万别听他们的广告词，因为你真的会冲动消费，但你不是主播，他说好用的真的未必适合你，我就踩过雷[笑哭]所以不要盲目尝试他们推荐的新产品
巴大叔与小舅舅手作:
我从去年双十一开始，经常看直播买东西的，不吹不黑，一些大牌确实比直接购买优惠力度更大，至于有的吃的用的就要看你自己需求了，盲目下单当然怨自己没有判断能力，觉得价钱合适又是刚需直播间优惠下单不是更好吗[吃瓜][吃瓜][吃瓜]
窈精木子:
卖腐在抖音真的现在看的真是遍地开花，消费同性恋，哎
谁不喜欢滚滚呢:
我从来不看直播买东西，就是想要啥，搜索付钱收货[笑哭]
慕丶灬寒:
人现在都不是人了，不是叫粉丝就是叫流量
爱吃梅子糖的苓:
买了一次助农的产品后，就不敢买了，又贵质量又差，消费大家的同情心吗，无语
框框框2022:
其实一直没明白直播带货和电视购物有什么区别，无非就是直播和录播的区别吧？
王致和臭豆腐:
在资本主导的商业社会，每天都看着他起高楼又崩塌辽，不是画大饼卷钱跑，就是鼓吹情怀背地叫鸡，那些专注一件事做到底的人快灭绝了，每天吹捧陶华碧任正非，像他们学习的却寥寥无几，混迹社会多年，只学会了钻营和虚伪，PPT水平指数级上涨，看了半天脸上只写着两个字：名利
海胆大战咸鱼:
疫情期间，自己在陌生的城市，那段时间只有在看李佳琦直播的时候才能暂时把一切恐惧忘掉，看着互动留言，大家还在买东西，仿佛世界还是正常的。看他直播里偶尔开开玩笑，狗狗出镜，也特别温暖。这是一种感情需要。再有，我同样在TomFord，兰蔻，lamer旗舰店买东西，为什么不能在直播间享受折扣？毕竟钱都不是大风刮来的。。。
heaven式微:
风口上是可以飞的，只不过当你觉得是风口的时候，已经不是了，甚至有所衰退了[喜极而泣]
大闲人贾白:
献上时间表~感谢各位观众老爷们的大力支持，记得关注我哦~下期“粉红经济”见[OK]
2:07 直播电商为什么火？本质是什么？
4:43 小主播之坑
8:14 MCN之坑
10:57 品牌主之坑
13:15 消费者之坑
13:54 谁赚钱了？
17:35 总结：面对风口正确观
zerotse:
学习了[热词系列_三连]很多人一看到风口就往上冲，真有什么风口，还能等着媒体报道给你机会吗？想想谁在制造风口，谁在制造噱头，就明白了。现在地摊经济也一样，燥热了一下，一群人就开始进货摆摊，还被地摊概念股忽悠住了。up说得好，守正出奇，还是要培养好自己的核心竞争力，别老想着去凑风口热闹。
lalslshhh:
我是淘宝商家，19年以前店铺都挺好的，现在被淘宝直播冲击的太多了，店铺流量一大半都被直播带走，很多中小商家直播大部分都亏钱。所以现在很多商家都是专门做款给直播卖，价格定的老高，又要给主播那么多中介费用，还得有利润，说明他们起码得有70%左右的利润空间支持，举例，一个产品成本10快，19年没直播以前定价可能为40，直播后定价为80，给主播一些分成，买家最后直播需要支付60，所以最后还是买家负担所有的推广费用，羊毛总是出在羊身上。不知道你们发现了没有，现在很多类目产品在某些平台的平均价位提高了很多。像我们类目19年以前普遍20.30，现在直播发展后普遍40-80。
微云疏雨终有晴:
从去年到现在，不管薇娅还是李佳琦，我倒是没踩过雷，可能跟我本来就会选择知名品牌或者以前买过的产品有关，剩下的只是涂在这里更便宜或者赠品更多，如果要买没听过的产品，都会看他们反复卖个四五次了，弹幕或者群里到处都说好用好吃才会试着买一次
果珍味奶糖:
在直播买东西不就是图他便宜赠品多吗，有需要的就买，没需要就不买，李佳琪直播开始的的时候都会快速预告一下晚上直播的东西和价格，有想买的就蹲一下，没有就不看呗。像五月末那几天直播我就蹲到了想要的精华和面膜，接下来这几天就买了一箱茶π，洗手液和云腿酱，昨天看了眼开头没我要的我就去打游戏了，我觉得买东西还是要看自制力的吧，没有自制力的人就算没有直播她有活动的时候也会忍不住买买买的
西去而折转的飞鸟:
主播说坑位费900。实际上现在最少都是几千。但是正常我们都会找头部的，因此坑位费高达一二十万。有的明星一个坑位费20万。还要抽20%的佣金。然后所有的主播又全部要全网最低价。我不知道你们为什么买贵了。但是我们公司所有的直播全都是亏本。今年半年利润是负数，第一次出现这种情况，因为直播的费用每一场我们都是倒贴，销量越高亏的越多。有的直播间还需要品牌方邀请明星。我们之前邀请过一个明星上另一个明星的直播间。邀请的那个明星我们花了一百五十万。就出场半小时。再加上主播的坑位费20万，以及20%的佣金，印象中那一场卖了四五百万销售额吧。算一下这个佣金有多高。并且要求最低价。我们618双11最低都要259的产品，直播间199。几乎没有多少利润。总之，直播这个风口几乎榨干了我们的利润。。。导致我们工资直接打了7折。我们今年无利润跟疫情真的没有关系。我们销售是去年的几十倍，但利润为负数。
