主播赚翻工厂亏惨！揭秘不为人知的直播江湖！《伟大的制造》

月見里さや:
这么说吧，我是九零、零零年的这一批新人，我得承认我身边的确有依赖直播购物的朋友，但也存在像我一样的部分人是从来不选择直播购物的，我们一般都是发现需要囤货或者使用什么的时候自己上网搜索相关产品或者所需产品信息（网络上是依旧存在着单纯的消费者聚集、不受背后商家和资本控制的信息交流之地的，需要自己寻找），考察产品优缺点后自行下单，最多参与一个购物平台活动满减之类的，虽然依旧难免会被一些信息流引导，但大部分时候还是能保持购己所需、适合自己的产品的心态¥ㄟ(´･ᴗ･`)ノ¥总结起来就是，你的需求不需要别人来引导，应该是你自己做主，非自主的消费只会让自己难受，也是中国制造业的毒药，尝到甜头的只有玩弄你的消费欲和制造产业的家伙

【回复】就比如我从直播买东西一定是因为这个东西我早就想买且需要买，然后经过比价后发现确实是直播间的比较便宜，所以才在直播间买，平时根本不会点开直播间，也不会因为听主播说产品多好就冲动下单
【回复】跟我一样，偶尔我也提前知道直播间会卖我恰好需要的东西，但我蹲点会很不耐烦，感觉买个东西搞得很卑微……还浪费时间。后来我就宁愿多花点钱也不蹲直播间了。
【回复】回复 @拿麻袋跟你讲 :就是，时间成本也是钱啊，熬着等还影响心情
红色海鱼金:
我95后女生，本科学历，目前对服装消费水平还在300一下，这几年服装真的越来越夸张了，直播间带货我从来不买，生活必需品偶尔买买，希望有一天我能买得起上千的我喜欢的好看衣服吧

【回复】[笑哭]我也是...别说直播间了，商场里不知名的服装店条夏天的裙子竟然要8-900[藏狐]钱可能是大风刮来的吧
【回复】我也。300以上的会买但我心痛。
【回复】回复 @茉莉是水果味的 :同感，什么时候咱也能体验体验有钱人的快乐
账号已注销:
说到实体经济，我突然意识到，我除了买吃的很久没买其他的东西了。

【回复】实体最大的阻碍不是客流量而是房租
【回复】房租贵 住房压力大 打工人工资就高了 房租加人工两大成本 导致实体店卖的贵 大家去网上买 实体店继续萧条 直到倒闭
【回复】回复 @咻咻丶 :我们周围房租还是跟疫情前一样 但是流量太少 客单价也下降了
雅各布LLLLL:
女装牛仔厂家的角度来谈一下我对直播的看法。篇幅会有点长，我相信有诚心卖货的主播，也有诚心开发生产的厂家。其实就像谈恋爱一样，能够找到三观一致磨合下来的少之又少。当消费者一味的追求“高性价比，超值福利价”这种东西的时候其实他们已经离真正的高性价比，优秀的版型设计越来越远了。一味的追求价格到最后出来的就是仿版山寨，货不对版。请设计师，请打版师，打版都是费用。分享一下我所知道一些直播间的人怎么找货的吧。去档口市场找好看的款式，开几手单，拿货拿版去直播测款，销量理想的话直接找工厂做货。因为砍掉了档口的中间利润，他们的进货价会更有优势，如果面料做工洗水没有选择跟原版的话（就是俗称的偷工减料，货不对版）中间利润会更高。最后利润的多少就看直播间了（直播的团队和主播的人设包装和营销都是钱）。视频中的主播吐槽厂家出不了货，出货慢，说退货是消费者的权利，实体店也有这个售后环节。没错，售后是消费的一个环节，如果是直播间自己下单做货，承担库存压力我完全同意。但问题是大部分的压力和风险都是厂家承担。价格要求最低，退货我们负责，库存都在我们上。我们也不傻呀，特别是做品质高单价的，谁敢乱来，都是看着销量来做货，羊毛出在羊身上，只好被迫把这些潜在的风险和隐性成本都加到出厂价里面去。到最后价格就包含了（成本+利润+隐性成本+直播间坑位费/佣金+平台服务费）。拿我自己举例吧，最近开了个抖音小店卖厂里的牛仔裤，最近也想找直播间的达人带货，因为没流量需要打开销路。作为厂家来说只想赚正常10%的利润。如果找达人带货的话，价格却要翻倍才敢考虑（其实一倍都不敢翻，因为现在大部分人都是看价钱下单,对价格恶性敏感，盯着便宜的买）。退货率如果太高，甚至会亏本。因为佣金只和销售额挂钩。黑心的玩法就是直播间找人刷单然后退货赚你的佣金提成，直接给你坑惨。感觉最后还是要老老实实的做内容引流吸引粉丝，直接对接消费者才是真正的互惠互利。视频里说的对，今年的厂家真的求生存，我们中山这边已经好几家厂关门了，今年比上年疫情刚来还难熬。在最后希望消费者能理性对待直播带货这东西，该退就退，不要纵容不良的直播间。上面能够尽快出台政策整治直播的浮躁风气，给线下实体经济回回血。不然到最后劣币驱逐良币，没人愿意认真搞开发和设计，只会仿版抄袭做网红款。[辣眼睛]

【回复】我在网上现在有固定购买的几家店铺，他们都不和主播合作，上新品的时候老板自己播，不用担心需要退货啥的，但是有一家质量越来越差，就不买了。慢慢做，会做起来的。
【回复】加油！可以把你的抖音小店名称发到评论区么，我想关注下看看
【回复】回复 @雅各布LLLLL :所以店名呢[辣眼睛]我就想在固定几家物美价廉的店里买东西，实在不想每次网购都跟赌博一样拼运气[笑哭]
网上冲浪运动员:
[藏狐]消费者亏了钱 厂家也说亏了钱 只有网红挣了钱吗

【回复】之前直播不规范的时候，厂家说卖了多少件拿多少提成，有不少网红都是自己找托买到提成的额度，然后下了直播再退货。
【回复】商家有的是真的惨，被一些主播骗的老惨了
【回复】回复 @XpTime管理大师 :厂家可以亏的太多了，面料成本，人工成本，仓储成本，退换损耗。消费者买的是自己需要的东西就不亏，但扪心而问消费者没有冲动消费么？是真事需求还是被洗脑后的“需求”？
乖轻风:
退货大多是因为货不对版，主播展示的和我拿到手的根本就算两样东西，有一次主播说是真丝的，结果就是个化纤的，而且还是那种特别劣质的地摊货

【回复】不仅仅是直播，有些网红店的衣服真的是太差劲了。我买过一个衬衫，我问客服衬衫是什么材质的？客服告诉我是纯棉的。结果买回来一看标签:百分之百的聚酯纤维。我去找客服，然后他就和我说发错货了，可以给我退钱。唉，149的衬衫，你给我退49。我花100买了个什么东西啊？最后我把衬衫退了，这种事情让我都不太敢相信网红店的说法了
【回复】是啊，经常这样货不对板，导致我都不看直播了
【回复】回复 @爱吃玉米的小美先生 :网红想很多人看到肯定要买流量 那玩意一样是成本 那么东西能便宜到那去 关键想买 直接平台买不是更方便
Netflix影剧:
反正我觉得是挣钱的居多吧 我身边也有人在做 不挣钱谁能在这行业坚持下去[辣眼睛][辣眼睛]

【回复】你不说亏大家都来干了你就真亏了
【回复】回复 @安希娜·呵 :哈哈哈哈哈，工厂也好主播也好都是这样的。今天亏本了到外说，前几天赚钱了一句也不提。做生意赚钱和亏钱本来都是常态。不过只要你一直在做说明你赚得比亏的多
【回复】当然都说亏，工厂都说亏
KafterJ:
个个都说原创，但真正到设计师手上的钱，连植个发都不够

【回复】回复 @输出就是靠吼 :全国高等院校中有服装专业的高校已经超过100所。每年非常多的学生从大学里走出来。所以视频中的老板娘说一个夏天出80-90款衣服。现在国内衣服在设计方面完全没问题。
【回复】服装设计的教科书上有中国人吗[笑哭]
【回复】新晋设计师自家原创打不起品牌理念的话，那只有控诉别人抄袭才有机会崭露头角[笑哭][笑哭]
萌萌熙の团子:
其实越是大主播他们的坑位费越高卖的东西反而越差。还有些所谓的全网最低价其实就是一堆乱七八糟卖不出去的赠品加上就是所谓的最低价，例如薇娅她有些化妆品就很贵每次都说什么相当于五折其实就是一堆没用的赠品加上看着东西很多其实没用，需要的产品反而贵了

【回复】那些小样赠品根本不值钱！还有所谓买一送一很多服装样式比如某男头部都涉嫌给商家清库存！
Muspelheim:
童装行业从业者……可能马上就转行打工去了 童装直播方面，直播间都有自己的价位区间，不过多半都是低价，这个价格有些比出厂价高些，但是留给厂家的利润基本很低，还有大部分干脆就是让厂家赔钱，反正直播间只考虑自己的利润 大家可能好奇，这么搞，厂家总赔钱，谁给直播供货 不供货不行啊，厂家很多，库存更多，不给直播，大环境这么差就是库存，给直播还有一线生机，所以咯

【回复】回复 @枯燥的小菠萝777 :我三十出头没成家，父母操劳一辈子，实在不忍心看老人陪我受苦，见好就收，等行业情况好些，还能杀回来
【回复】打工更惨[tv_doge][tv_doge][tv_doge]
【回复】难怪，我给小孩买的冬天棉服，才50多块钱，质量还挺好[喜极而泣]
拿麻袋跟你讲:
我愿把直播称为“竭泽而渔”，消费者冲动消费，完全无法预计销量，要么卖爆，要么惨淡，对生产端来说很头疼，囤货之类的风险都是生产商承担，但是主播完全不用承担任何风险，红利几乎都被主播拿了，我感觉这个商业模式很畸形。

【回复】回复 @Hsantian三天 :我没懂你这句话什么意思，但是李佳琦的直播间退货的也不少。
【回复】回复 @MAGI-G :对啊，所以受伤的只有消费者和商家，主播稳赚
【回复】回复 @拿麻袋跟你讲 :主播提成只看成交量，不看退货，退货只有商家亏
晒个太阳伸伸懒腰:
退货率高可不仅仅是冲动消费啊，质量问题也参差不齐，尤其是疫情以下，冲动消费的人越来越少了

bili_3035942:
杭州这里的直播真得挺坑的，很多工厂都被收编了。视频里那个男老板说的好，工厂还要倒闭的，提到几个主流直播带货平台，淘抖快基本都是退货率极高、中腰部往上的主播话语权就很强了，剩下的第四家蘑菇街可能好点，适合一些想用设计感拼款式的厂家，但是体量小，只能说是小而美，还是几个巨头话语权强

亚军频道:
来 投个票 你在直播间买过东西吗？ {vote:1467284}

嘉皇爷:
其实用淘宝那个联盟返利给主播就好了，成交才有收入，退货的没有收入，李佳琦那些大主播不止坑位费，他还收一个成交佣金，我以前买他们的货先加购物车，再用自己的返利，很多高达20%返利[doge]

【回复】我在代运营公司工作，我们同事有帮品找主播，某些大主播不走淘客的，甚至连v任务平台都不走，直接走线下打款，你不同意还有竞品在排队呢[藏狐]
【回复】带货的基本都是高返利的商品，怎么样自己心里有数，一个高性价比的东西可能设置高返利吗
【回复】怎么返呢？可以细说下嘛
东栅梨花:
我从不看直播买东西，这个和以前的电视购物没什么区别。我宁愿看别人的吐槽后再下单

Muspelheim:
都说走出一条自己的路，走原创 谈何容易 原创需要开发成本和相符合的利润来支撑 国内的童装市场，根本就不可能，普通消费者，有几人认童装牌子买衣服的，不过是可孩子常服简单准备些，像样的场面穿的衣服买几套罢了。再加上现在出生率越来越低，唉，:-(

【回复】是呀，一些厂商直接说，创新是直接找死，不动是等死，因为现在就那么多氧气，你动作大了缺氧了，就结束了，什么都没了
【回复】嗯，我只知道森马童装不错还反哺了森马的收入，但不想要孩子，哈哈。
Wayne呀呀呀:
我也是开档口的 视频里的这个市场也好或者四季青也好其实是二批市场 要来应该来濮院看一批市场，其实四季青也有我们这边拿货的所以也说不上原创，其次直播什么的都要做库存，时效短档口里的货基本上都不走直播，库存都是钱烂手里就gg[微笑]

【回复】回覆 @SANXUX :看成分 30毛全羊毛，也分羊绒，超细羊毛 针织分粗针细针3579针看需求买，我认识的几个人做网店都是拿条全毛做质检真正卖的50羊毛哈哈，网上买还是看运气
【回复】回复 @Wayne呀呀呀 :阿里巴巴上面的不是零售和批发都做吗，姐妹你们不考虑一下吗[脱单doge]
【回复】最近一直想买合适的毛衣，可以问问毛衣怎么选吗？网上有没有推荐，实在没办法一次一个颜色五件买[大哭][大哭]
笑你呢呵呵呵:
我看的直播间全是地摊式的那种扣号过款的那些，或者是网红店的同款比同店便宜。。亚军频道访问的都说亏，都说难，但他们却一直在坚持，新模式还是由消费者决定。实际上都有控价的，退换成本和压货成本都放在了价格里，没产生过减低压货率就成利润了。品控和服务体验非常重要，预售制最折腾人，只有好货和好店会让消费者层层推。生产退货率低的产品才能更好保证到厂家以及店铺或主播收入。