瑞幸咖啡重生背后的资本力量｜ 一本政经说 Prime P.E.

路知知的婴婴:
看拼多多和蜜雪冰城就知道了，在中国生存，便宜才是王道[吃瓜]

【回复】想占据市场份额就要，产品定价就要符合大多数人的消费水平
【回复】其实后期就越来越不便宜
【回复】回复 @数的young都跑了 :淘宝：你说的好像是我
抖抖不抖゛:
不是模仿喝咖啡，是因为咖啡真的提神效果太好，对准一线及二线白领，星巴克的成本算高的，瑞幸办个卡早上1杯10块美式能顶一天的精神。 我算是真的因为公司楼下开的瑞幸，而对咖啡上瘾的人。工作日每天平均1-2杯，看瑞幸日历一个月都是40杯上下。

【回复】我是一直爱喝咖啡，后来从事文字工作，也需要咖啡，国内咖啡的需求是真的存在。
【回复】回复 @小孔明 :国内咖啡确实需要，但价格都虚高，还不如自己泡，
【回复】上不上瘾主要还是看钱包[呲牙]咖啡要戒很简单
-茄宝-:
其实瑞幸最后能翻身本质上还是靠业务，财务技巧这些都只是前置条件，没有哪个幕后大佬能在无视基本面的情况下单独靠财技笑到最后。所以，控制权的争夺，财务的腾挪，这些看起来炫目吸眼球，但一个消费型产品的企业，钱是一杯一杯的咖啡赚出来的，没有运营，什么高超的财技都是白搭。希望up多讲讲瑞幸后期是怎么翻身的，包括市场营销，爆款产品的开发等等，我个人觉得这些其实更有价值。

【回复】业务上也算是有高人，卖什么咖啡，卖咖啡饮料。全国7000家店，资金流充裕，花钱请好的代言人把广告铺开，怎么都赚得到钱。
【回复】同意，没有实打实的业务数据，财务技巧不存在的
【回复】听不如做自己找，纸上得来终觉浅[嗑瓜子]
树莓芝士蛋糕卷:
连喜茶奈雪都开始大面积降价了，说明再多噱头都不如价格是硬通货[微笑][微笑][微笑]

【回复】成本就1-3块钱的东西，做个包装就敢卖20+
【回复】回复 @RX0-UC0096 : 别尬黑，加上人工成本要4块多
【回复】回复 @黄铜木 : 加上门店水电装修费不得要个七八块啊，卖你个20很合算[doge]
INtelChiNa_Mask:
喝瑞幸主要是因为小程序经常送券，用券之后一杯咖啡或咖啡饮品也能到10元左右的价格，价格比较合适，而种类选择又比那些奶茶店分出来的咖啡品牌多，味道也好一些

【回复】回复 @噶你的小腰子 : 天天都要5。5折卷，10块有点扯，我每次打完折都快20了
【回复】回复 @左手白逸右手卓娅 : 每次喝都在13-14左右
【回复】10元？？认真的吗 经常买的话 一般15一杯 我承认他是比较良心的了 但绝对这么便宜好嘛
大猩猩Tyler:
原本对咖啡没什么感觉 直到喝了生椰拿铁

【回复】只要糖和炼乳加得够多，你把xx拿铁前面换什么产品都好喝
【回复】我现在是买了椰树自己在家兑速冲咖啡。
【回复】生椰拿铁冰的是真的赞，热的话个人还是比较推荐丝绒拿铁， 哈哈哈哈
颜文兮:
感觉和小说一样，本来我被抢公章下毒一类的商战搞得以为商战很接地气[笑哭]

【回复】我以前以为华尔街商战就像电影一样，万万没想到他们居然玩拔网线、耍赖
【回复】高端的商战往往只需要最朴素的方式
【回复】商战就是“不择手段”，那高端手段还是低端手段都不奇怪了，只要达到目的都是好手段
不要跑得太远:
敢来一期京东东哥的股权变更史么。[妙啊]

【回复】已经很文明了，人沈一石连命都没了，东哥还能拿着💰享受生活。[脱单doge]
【回复】回复 @轻风晨曦 :我只能说东子属于政治背景最弱的那一类，又做的足够大。而看结果好像并不是东子主观想走人的，其他的不太懂。
麒麟奶搔人艾斯:
在中国想要生存，便宜是第一王道 他不嫌弃我穷，我也不嫌弃他脏 道理很简单

【回复】而且瑞幸的咖啡做的也是真的很不错，品质也有保障，还便宜，现在能做大也是意料之中的事
【回复】幸运咖更便宜，但是味道就差了点
【回复】回复 @和沐天下29号技师 :脏说的是资本运作脏
玅巫:
有一说一，是好喝的，在有5折以下券的情况下，性价比很高。不过，可惜的是，小鹿茶现在不出新了

【回复】比星巴克好喝，星巴克屎一样
【回复】回复 @蓝雨红雾 : 19年喝过一次星巴克，确实难喝。再也没喝过
【回复】回复 @LOSTerami :这个价钱来说，好喝，感觉比很多高价奶茶口感都要好。
Aneitan:
我咋感觉陆总也是做局人，目的就是保住个人资产安然脱身呢。

【回复】回复 @AAAAKEV1111 :对啊， 正常来说陆总这种操作怎么也会进去，但最后他竟然安然的抽身了，说不定陆总一开始就是个帮手，指不定在局外有其他的收益呢
【回复】我觉得吧，作为一个演员，最后杀青了，票房大卖，明面好似没事片酬，但是也因为出色的表演受到大导演赏识，以后机会不会少了他的。
【回复】看一个人有没有参与“阴谋”，看他的结果就知道了[吃瓜]
笑他年少爱忧愁:
[再见]哪怕瑞幸也喝不起……十几块还是太高了[再见]打工仔真没啥闲钱，

【回复】蜜雪冰城旗下的幸运咖，同样的物美价廉，不过店比较少[歪嘴]
【回复】回复 @子木易小 :幸运咖也就比瑞幸便宜个几块而已啊，瑞幸的生椰一般都是13左右一杯，幸运咖是10
【回复】可以试试在闲鱼上找代下单，普通拿铁我自己下单劵后大概14，找代下是10.5，我觉得这个价格真的很可以了
一定学习学习学习:
星巴克价钱虚高，学生党宁愿去喝2块一包的速溶，也不会去考虑星巴克；但是对咖啡又有需求，这时不断具有优惠券的瑞幸出现，占据了中间这个空缺。

【回复】一个是世界500强，世界第一咖啡品牌，大多数店面积都有几百平。一个是新晋品牌，大多数店连桌椅都没有，面积只有几平或几十平。你指望他们给你的价格是一样的？根本不是同一种生物好吗，2022年瑞幸比星巴克门店多了两千，营业额反而少几十亿？去年疫情封控，堂食为主的星巴克受到很大冲击，而瑞幸因为外卖订单占比很大，受影响程度远不及星巴克，这样情形下的数据依然如此，只能说明两个品牌的策略是有很大区别的，各有各的理由，星巴克要坚持第三空间的理念，瑞幸是要占据更多的市场，特别是低价市场和边缘市场，什么是边缘市场，生椰拿铁这种糖水果味饮料就是咖啡店可以外延的边缘人群市场。
拉布拉多拉多不多斯基:
瑞幸刚起来的时候，通过邀请新人我免费喝了十几杯！[打call]