前盒马员工聊聊盒马为什么不赚钱

周节倫:
中产完蛋了，选品还是目标中产，老百姓觉得性价比低，就这么点事。再坚持坚持，等国家经济好转了，就行了[doge]

【回复】盒马的问题在于管理人员，不在于其他。现在的盒马基本上就是等死。任何好的运营啥的，没有好的管理者，执行者都没有用。盒马裁人最多的是哪些人，大部分就是小二，管理人员管理水平不行，有问题都是下面的，管理的人都是没问题的，只会折腾最基层的，这样的企业搞得好吗?一个企业干的好不好不在于小二，而在于管理者。我就看到我们这边一家盒马店，节日的时候一个人在厨房干活，忙不过来，平常却几个人在厨房，美其名曰节约成本就，不用发几倍工资。实际上节日人多时，由于人少根本卖不了几单，因为做不出来。这样的盒马不垮才怪。
【回复】回复 @神雕师兄 :自从有了山姆我都不去盒马了，我一月在山姆消费2000左右，以前这个都是在盒马消费的。三文鱼价格盒马是山姆的两倍以上，品质又没啥区别，我脑子坏了才去盒马。山姆除了量太大容易浪费以外完爆盒马。加上现在很多小区门口就有海鲜店，还可以预定高端海鲜，价格比盒马实惠。实在想不到盒马有啥存在的必要，就算国内经济复苏没没活路。
【回复】[吃瓜][吃瓜]我住上海市中环内，有车有房无贷。。算是个小号中产吧。。。现在山姆每周消费500-1000。。。。盒马就是选品不行。。。同样的肉，比如山姆牛上脑就是比你量大还便宜，山姆算下来单价50多比菜场贵，但是品质好，我煎一下就能吃了。。
睡觉要盖肚脐眼:
盒马的问题就是不上不下。 既要又要。 团队自己都对定位和做什么很迷糊，就别指望这门生意能赚钱了。 好的商业模式，生命力都是非常旺盛的。 盒马整一个未老先衰。

【回复】回复 @andylugood :是的，就像视频说的，盒马不是不能赚钱，但不想踏踏实实赚钱，就想靠吹个大泡沫出来上市圈钱，结果各种换着法子吹反而把自己搞得上气不接下气[doge]
【回复】阿里系的基因就这样，根子上就有问题
【回复】不是既要又要，主要是搞不一样的模式，然后按新模式来估值，吹估值，上市融资，套现。现在不能上市了就熄火了
我再飞会儿:
一个马云下面的超市竟然不能用支付宝直接付款，还要下载app才行。我可去他大爷的

【回复】对，我楼下新开了一个，东西都拿完了准备结账，只支持app和现金。然后我还是很有素质的把东西放回去了。
【回复】回复 @神雕师兄 :线上直接在淘宝首页加一个入口不就行了，必须app付款会劝退很多人
【回复】第一次去也碰到这样，而且只有自助机付款，当场不买了
Troysure:
以阿里系的玩法，口碑崩坏是很快的，米焙实验室刚出的评测视频里面，烘焙区已经变味了，烘焙区虽然体量不大但是声量很大，练烘焙质量都稳不住其他就更不用说了

【回复】让一帮只看数据只会闭着眼开会然后拍脑袋想方案的人做黄是早晚的事
【回复】回复 @逍遥客xe :没吃过一个好吃的，价格比叮咚贵，克数比叮咚小，打折比叮咚少，但是比叮咚随机买的款难吃……
【回复】不止烘焙，本来它自营的熟食也有不错的产品，比如x店里面的29元的土豆色拉里面红肠的量肉眼可见的越来越少，还有个我觉得蛮好吃的供港三黄鸡也是份量越来越少，要么就像柠檬凤爪提价[尴尬]，而且配送服务也越来越差，比如过去一开始冷链是给的是循环冰袋后来装散冰的塑料袋也就算了，到后来有时甚至不给冰袋，还一股脑和常温的装一个袋也不看下常温物品是不是纸质包装。四年会籍去年会籍费改版后就真tm的不高兴续了[辣眼睛]
岩浆-MAGMA:
我个人觉得 盒马的东西还是可以的，还算货真价实[吃瓜]

【回复】相同品质生鲜和海鲜就还行，烘焙蛋糕也不错
【回复】回复 @灰流うらら233 :一样的。我都是晚上七点半过去晃一圈🤣
【回复】回复 @神雕师兄 :海鲜稍微贵了点，加工费更贵，看人胖东来免费加工是怎么赚钱的
thinkinglzx:
盒马的供应链管理水平不行，很多不错的产品卖着卖着就没了，还有些产品线上没变，收到的东西从包装到品质却完全不一样了，供应链不稳定，无法维持令人放心的品质。供应链这点和山姆比差远了。

【回复】起码肉眼可见水果品质越来越差。
【回复】不是供应链问题是盒马清退别家爆款用自有品牌替代
【回复】面对像山姆开市客这种开了很多年的供应链已经很成熟的竞争对手盒马就不应该硬往里挤，x会员店体验感被隔壁两家吊打
LakeHylia:
就冲他买东西还要下载app，掉头就走。不知道手机内存很宝贵的么，装不下[doge]

【回复】我也在想、直接付款不就完了、还必须下载app、一年去不了几次、去一次付款麻烦的要死、真以为它很牛逼、哪里不是超市
【回复】是的，只要是要我新开APP的，转身就走
【回复】回复 @就你有道理是吧 :这点山姆就比盒马好，同样下载APP，山姆m满99就送货上门,这才是下载APP最重要的功能
原来是Villa:
99免运费真是一奇招，彻底杜绝了每天买新鲜菜的人[呲牙]

【回复】回复 @鲟惜惜 :你不会觉得有机很便宜吧
【回复】回复 @KK不是楷楷 :是的，我也有这种感觉，不知道是哪个高人想出来的点子
【回复】回复 @OZOO_ :真的很离谱，感觉不想做生意一样，听说要被中粮收了啊
ycd123456:
我单位附近有家和马，还算顺路，这么多年一次都没去过，反而是去那个不太方便的超市。和马给我一个钟薛高的标签，感觉是收智商税的，虽然我从来没去过也不知道里边物价如何。不过认识的一个总买网红品的人总去。

【回复】你没去过…………你说的屁啊……我
【回复】盒马和山姆的客户基本都希望可以在店里闭着眼睛拿东西而不会买到不新鲜不好吃的，对价格不是那么敏感。
【回复】盒马就是这样，经常去的人忠诚度很高。没去过的人没什么好感。
火锅和西瓜很配:
东西比超市贵，海鲜和肉类相对有优势，我一般买海鲜才会去盒马。还有就是我花了200多办了会员，一周只有星期二或者星期三才打折，我办会员的意义在哪？主要还是定位不清晰

【回复】会员权益逐步取消，全民折扣
【回复】我是会员，第一次是花钱本的会员，第二次就是送的会员，没有送的会员下次就不进盒马了[呲牙]
【回复】回复 @神雕师兄 :这下把以前的忠诚用户群体给得罪死了
是老秦的啦:
支付宝不能支付，我觉得你他妈的还是倒闭吧

【回复】回复 @神雕师兄 :这是国骂，不算粗口
【回复】回复 @神雕师兄 :盒马值得爆粗口
【回复】虽然，但是，咱不至于爆粗口
Dubai终于有硬币改名了:
bilibiliAI视频总结： 河马店为何不赚钱的原因。河马店的盈利逻辑很简单，需要单量和客单价都足够高。除了上海的旗舰店外，其他城市的门店难以达到成本均摊，难以实现整体盈利。河马店尝试了多种方式，如河马小店、会员店、社区团购等，但仍未找到解决方案。然而，河马店有好的门店基础和品牌效应，仍受到消费者的喜爱，未来或许能迎来新的发展。 河马CEO下课、河马门店赚钱逻辑、线下门店规模、创新业务等方面的情况。 0:01 河马门店不赚钱的原因 0:51 河马店规模小难以盈利 1:40 河马线下经营与传统超市区别

【回复】回复 @高跟单孩 :怎么好多人都说盒马海鲜不贵呀？帝王蟹顺丰送到家1500块钱五斤300块一斤，盒马1.5斤到两斤，1600块钱一斤800块。我家楼下餐厅活的一斤358，我已经在好多视频底下发现很多人说盒马海鲜不贵了。前两天我才买了活的松叶蟹，也是顺丰到家包活。
【回复】回复 @成都羊毛哥 :是不贵啊 现在盒马便宜的东西不少 9.9 6个包
【回复】回复 @越筱兮 :不是哥们一小包，包子9.9不贵啊
Lvmarsa:
太傲慢了。 自从支付宝不能付款，必须用专属APP，我转身就进了别的超市。 一个卖货的真把自己当大爷了。

【回复】对！！！烦死了！付款这么麻烦我直接啥也不买直接走！
【回复】回复 @白袍巫师 :不现实，为了金钱大多数人都会低头
无极魔君王:
盒马贵到什么程度呢？在盒马买过一次凉菜，菜品选完以后称重28元，没选肉菜，都是选的素菜，这点菜的成本绝对不超过5元，我心想好家伙，挺贵的，然后让我一辈子都不想再去盒马的操作来了，售货员给菜里加调料和调味的汤，加完以后又上了一次秤，直接干到了48，我一瞬间贼想当场骂街！！！盒马，谁爱去谁去，呵呵。。

【回复】啊？这么离谱？[辣眼睛]
【回复】汤水卖我20元，当消费者是傻子呢
不二宅人:
我对盒马的一个最直观体验就是还没做起来就开始耍大牌，每个盒马设定了一个配送半径，我们小区大概超了几百米，就不给配送，山姆离我们远多了都给配送，盒马傲慢地很了，我常去一家ole的切肉师傅也被盒马高薪挖走了，其实以盒马的定位完全用不上这么好的切肉师傅，成本控制和销售策略都很有问题，里面水果生鲜品质很一般，高端消费者看不上盒马，普通消费者又觉得贵

【回复】回复 @浅念碎忆24 :盒马也可以按距离收费啊，对想买的人来说也不是问题，我们还专门找附近盒马的经理谈过，直接一刀切，现在买东西渠道多的很，不争取客人就罢了，上门的生意都要推出去，如此死板傲慢，这个年代这样的企业怎么可能做好
【回复】好家伙，你家超出配送范围，所以就是盒马耍大牌。合着就是要把你服务到位才算亲民。你生气不是因为无法再吃到切肉师傅的肉么？这也能扯到傲慢上？盒马招什么样的员工都得听你的才不算傲慢？
【回复】你这个说对了水果生鲜品质确实一般。尤其水果，你价格都到那个位置还不好。那我为什么不选百果园了。价格差不多，百果园就基本不会翻车。
shuoer1:
盒马的损耗吓人得很。保质期四天的食品，经常到了第三天晚上还有90%没卖掉，然后盒马只把很小一部分贴黄牌打折，剩下的绝大部分甚至根本不打折，直接就装箱丢掉了。这样的玩法，不卖给国企还能巨亏多久?

【回复】这点确实离谱，见过当晚就过期的都不打折，结果就是你不打折我不买，这么大的盘子连怎么弄折扣都做不好
【回复】山姆的做法是减少品类提高单品质量，同时定期砍掉销售差的货品
【回复】回复 @崇明公司胧泉分部 :一旦打折卖顾客就会盯着这些打折品买时间长了正价商品会受严重影响
小手一抖酱油打走:
本来就是个超市，非要挂个什么互联网+，包装成什么开天辟地高科技，超市的核心是物美价廉，盒马一个都挂不上

咔咔呀卡卡:
说白了就是研发太多了，之前在网易就是，严选的同事牛逼哄哄啥都要自建，安全系统都要自建不肯用集团的，我当时就在想你严选才多少体量啥都养开发搞[笑哭]结果果然年底他们几乎整组被端了

【回复】但阿里的问题是各个支持部门都找你要钱摊薄你的利润，所以导致内卷严重
【回复】回复 @咔咔呀卡卡 :内部交易本来就是企业内部考虑某一业务组盈利的一个因素
【回复】回复 @咔咔呀卡卡 :你用别人的软件确实要付费啊、本来部门软件就是独立的、总不能月底算业绩说都给隔壁部门用了、所以没赚钱吧、而且你用别人的软件也一样收费