出海电商Temu、希音凭什么在海外卖得那么火？

rexhu16:
Amazon上面东西越来越贵，我现在已经很少在那儿买东西了。temu确实很好用。我的鱼缸里面除了底砂之外的所有东西都是在temu买的，真的是物美价廉。价格差不多只有Amazon的60%

【回复】我是做亚马逊的，现在难做了。temu太卷了，价格压的太低了
【回复】哈哈哈，香啊，我做美亚的，temu对亚马逊低单价产品打击确实挺大，还好我做高单价的[笑哭]
【回复】回复 @我想打球-教练 :temu商家也被压的可怕，某书，都是吐槽temu罚款和压价，就平台自己当绿茶
pokeman889:
我就是跨境电商行业的从业者，08年开始从也，在eBay亚马逊都工作过。对于这两个，我只能说，依托于中国无敌的供应链，和中国人无敌的低价，甚至可以在全宇宙横着走。但是卖家要在这俩地方赚钱，那可不一定行

【回复】这样下游产业链都没什么利润的话， 依附于下游的普通打工人日子也好不到哪里去。 低价的一部分终究是靠“人口红利”来的
【回复】回复 @李劳兜 :工资不低。temu shein在我们圈子很多是拿来清理库存的，价格无所谓，有回款就比死库存好
【回复】回复 @昵称什么素昵称 :这俩现在很多都是拿来清理库存的。不追求利润，只追求盘活库存
紬法的菓子箱-omni-:
temu在卖小件的国内特色产品上完全降维打击亚马逊这些，手机膜啊手机壳啊生活用品啊这些，大概是亚马逊价格的5-7折。中文搜索做得也好。然后wee也是，网购完全薄纱Ubereats。 SHEIN的话反而不怎么用，因为好像基本都是杂牌？这边衣服去品牌实体店或者Macy什么的常年打折反而实惠一点。

【回复】weee就是我的快乐老家，啥都有，中日韩东南亚南美食材一站式解决
【回复】回复 @瞎扯不要当真 : 还是看市占量，量起来了跟tiktok一个下场。temu也算是老美薅咱们制造业红利
MuyAndrea:
我也经常在temu上买各种小物件，但前提是不进嘴不长时间盛放食物以及不长期接触皮肤，同时不完全选最便宜的，在这个筛选下我买的东西真的物美价廉又好用，还可爱！（国外东西丑的太多了）

【回复】这就是拼多多在国内模式的翻版，早期用极致低价（劣质）打开知名度，让用户培养一定的消费习惯，第二步来个“百亿补贴”引入大品牌商品，逐步摆脱“劣质产品”的标签，第三步通过“仅退款”把售后服务做好。靠着这三步，拼多多在国内已经快把淘宝打死了。现在temu在国外还是在走第一步？
【回复】回复 @zsldududad : 去年刚入的局，现在情况都是第一步和第三步结合，第二步估计很难，压价实在太厉害了，全托管估计不会引入大牌，半托管才会吸引大牌入局
天念:
好像因为国际邮政的一些协议，中国寄到美国还挺便宜的。可能比美国国内寄件都要便宜。

【回复】前几天小Q讲了万国邮联，我们是发展中国家，往发达国家寄东西，只用承担全程运费的一小部分，剩下的由目的地国补贴。 详情见up 小Q不是导盲犬
【回复】18年美国确实说过要退出万国邮政联盟，并启动了退出程序。19年终端费改革方案通过后美国就没有退群了
【回复】回复 @沐雨乘风wh :“前几天小Q讲了万国邮联，我们是发展中国家，往发达国家寄东西，只用承担全程运费的一小部分，剩下的由目的地国补贴。 详情见up 小Q不是导盲犬”
irisssyf:
留学生来了，temu和shein真的性价比王者！

【回复】回复 @创始于红豆泥 :shein都是自营的，饰品零碎东西或者简单的女装都可以，temu就可以类比成国内拼多多，只不过这俩的质量都不能有过高的期待。
【回复】回复 @创始于红豆泥 : 最多卖点电子类产品就行，化妆品就还是买正品，我接触过n多的供应商，化妆品虽然说用不死人，但是为了皮肤健康还是少买这些[笑哭]
【回复】和直接用淘宝拼多多买东西再自己发海运集运比呢
是傲娇猫猫头:
这里面还涉及一个叫做万国邮政联盟的组织，中国属于发展中国家，美国是发达国家，按照这个国际联盟的标准，我们往美国发货只用承担美国境内邮费的20%到30%，所以拼多多才能做到这种低价，以前特朗普一直想退出这个组织。

【回复】有优惠的是邮政小包，temu不可能发小包的
【回复】小q那里来的是吧[脱单doge]
【回复】美国不愿意规则早就改了
胡同里瞎溜达:
小林省着说[吃瓜][吃瓜]每集几分钟[笑哭]

可可乐乐喝可乐:
国内产能太大消费又跟不上，再不出海都得饿死，就算是拼多多清库存也比烂在仓库好[喜极而泣]

【回复】产能大是因为工人24小时加班加点生产出来的，要是严格执行8小时工作制你看过不过剩[吃瓜]
【回复】回复 @潇桑xiaosang :因为工厂机器开了不能停，不然损耗大。每次生产比较要生产很大的量，然后卖出去才赚钱
【回复】回复 @下沙坐牢家 :可以3班倒，但是现在很多企业都是2班倒。我在港企做过3班倒的
隔壁红魔:
其实temu对于美国主流零售的冲击还是少的，主要是美国市场还是太大，分一点就很多，往后开展非全托管模式，本土仓配才是重点，当然，要是真的发展起来可能也会面临TikTok今天的尴尬

【回复】tk是因为由于掌握媒体权，temu没有社交属性，大漂亮最多会以反倾销和反垄断来调查
【回复】回复 @Haya-Du :temu在电商界是有传奇哥的，卖出3万单，才赚5千块[喜极而泣]
【回复】感觉这样卖做大了会被反倾销，因为楼上也有人说了temu上面卖的很多东西根本都不挣钱，就是清货。
奥利奥3世:
出海啥都不担心 就担心一些风险类的不稳定因素，地缘zz 合规监管政策 还要关注贸易政策 关税 汇率变化什么的用来调整不同市场策略

【回复】全世界都不会允许过分大的产能进入自己国家冲击市场的[笑哭]
【回复】基本都得和其他国家签合同百分之八十利润给其他国家，然后本土建厂子才能卖。
钟斯羽:
在这边用过几次temu，主要是拿来买日用品小商品，欧洲这边的东西真的又土又贵，一个手机壳都十几欧还是最朴素的单色硅胶壳完全没有可爱有意思的，我在temu三四欧买的一个用了好久质量很好样子也可爱。不过temu还是主打性价比，大部分还可以，不过我买的衣服经常货不对板[无语]另外运货确实是从国内运到这边的，一般两三个星期到手

【回复】两三个星期有点久哈哈哈哈感觉收到货期待值有点下降了
沐雨乘风wh:
因为从国内发欧美邮费便宜，换算成欧元美元很便宜，可能只要5刀，反之同样商品，发同样的快递到国内，运费至少50刀，这就不得不提万国邮联了，我们是发展中国家，往发达国家寄东西，我们只用承担目的地国运费的20%，剩下80%由目的地国补贴。所以特朗普一直喊着要退出万国邮联，要取消中国发展中国家的身份

【回复】回复 @bili_228169006 :人家物价高不是没理由，不然凭啥洗碗工能赚那么多，同样是低成本的人力物力[笑哭]
【回复】回复 @bili_228169006 :海运至少一个月，空运一周
【回复】不懂就问量大而且走海运不是很便宜很便宜吗，50刀是不是太多了
陸三郎:
我就是temu卖家，我对它是很矛盾的情感，希望它做大但又痛恨它，它逼着国内工厂拼命卷价格还有那变态的质检标准，就是比白菜还低的价格还需要你各方面都好，内卷是会传导的，所以目前老美欧洲都开始对temu下手了，我是又怕又喜，准备尽快多平台发展[笑哭]

【回复】宝宝宝 可以跟你了解下 temu吗？
【回复】回复 @节奏T角色 :蹲一波
【回复】啥意思，要围剿这个app？temu是拼多多子公司吗
骚年你的眼眸似海:
一个被temu打击的不得不转平台的前亚马逊女装类目从业者路过[墨镜]

【回复】打不过就加入[嗑瓜子][嗑瓜子]
哈十一:
为什么便宜？出口退税了解一下！增值税作为第一大税种，真正的负税人是消费者，我们出口退税，国外的消费者就享受到物美价廉的产品，要不再怎么全托管加上运费也不会一直比国内便宜，老板赚到了外汇，企业有退税，国外的消费者得到了实惠，谁吃亏了[doge]

【回复】回复 @爱吃草的猫__ :吃亏的国家财政，出口退税，和底层的工人有啥关系，节奏就硬带[笑哭]
【回复】回复 @哈十一 : 出口税又退不到我头上。进口商能以低于本地工厂价格卖就不会继续降价。冲击国外工业产业链才是战略目的。
寂暮夜之灭:
希音不清楚，temu的方式很简单，就是通过极度压缩商家的利润空间甚至让商家血亏去开拓市场，所谓的全托管模式，说白了就是他们平台做主，你可以理解为“仅退款”那种蛮横，甚至于有商家网上吐槽遇到更加蛮横：货发到广东，货有瑕疵，不给你退回去，直接告诉你没有了，你得再补货过去。（真假未知） 有人会说商家也不傻，不赚钱temu也火不起来。 但只要知道国内电商、亚马逊卷的什么鬼样子，就知道为啥还会有那么多人头破血流的往temu冲了。

【回复】回复 @の微凉意浅 :是的[辣眼睛]
【回复】[FGO_汗]说到底就是电商不好做，有比temu更好的方向为什么还要选他，就是没的选了
认真等风:
深圳耳机工厂来报道了 我们客户就是做亚马逊 拼多多 美客多的 现在的量还是亚马逊出货量大

【回复】好想直接买你们的耳机[笑哭][笑哭]
bjnova:
几年前去英国，当时要呆三个月，就想体验一下网购，亚马逊买了两只牙膏。没注意数量写成了20。当然下单后就意识到了赶紧先退货方式。结果发现只能写邮件要求退货且还需要付运费。不得已拿着十几支牙膏回得家

【回复】我肯定信，就是无法理解[疑惑][疑惑]
【回复】[疑惑][疑惑][疑惑][疑惑][疑惑][疑惑]
【回复】现在是网站直接申请退款，只要没发货就可以退，如果发货了，tdao' diao