名场面合集！医保谈判再现“灵魂Battle”

宠物板砖暴起咬人:
[撇嘴]38～～ [思考]你再想想 [酸了]36块～1毛 七 [笑]怎么跟挤牙膏似的 给你来个吉利的数字33块9 [惊讶]

【回复】33得9确实吉利，9这个数字在易经里是大吉数字
【回复】哈哈哈哈哈[捂脸-圣诞][滑稽-圣诞][滑稽-圣诞]
纳泽川:
这些人的履历上可以有浓墨重彩的一笔：“我和国家谈判过”[妙啊-圣诞][妙啊-圣诞][妙啊-圣诞]

【回复】回复 @这名字真low :肯定是压力大大多数不是老板亲自来老板给了个底价但是谈判的时候超过底价了所以压力就很大
【回复】回复 @这名字真low :你想，一个人少一块，十四亿人十四亿快，这么多钱谈着谈着就没了可不得哭吗[捂脸-圣诞]
【回复】我看上次说，有企业方谈完了在外面哭的，为啥哭啊？压力太大吗？
sunnah:
表面上看是商家在掌握价格，但全国就这一个大客户[妙啊]

【回复】回复 @最后只能放手 :不是微利，是足够维持企业良性发展的利润。这个谈判不是为了压迫药企，是为了给药企还有病人牵线搭桥。
【回复】国家只是让他们有微利就可以，正常运营，生产，毕竟中国是世界最大采购单位。数量，成本，都会降低成本。
【回复】回复 @大萌叔 :统一采购本来就节省了很多中间环节和医药代表什么的！
GB斜杠T昵称:
我妈癌症，用的贝伐珠单抗，忘了具体降多少了[捂脸]唯一可以确定的就是，去年开始我可以放心大胆地放开了给我妈用药了，感恩[爱心]

【回复】祝阿姨身体健康，也祝大家2021快快乐乐心想事成
波-波-莎:
全球最低价已经不是什么新鲜事了[思考]

【回复】回复 @青风鲤鱼 :医保的目标就是大众吧 先把国内出现概率高 危险大的给进入医保系统再逐步推进 若是所有靶向药都砍价了 谁给医疗公司的研发费用买单呢
【回复】回复 @青风鲤鱼 :很多特定疾病的药品就是欺负咱不能生产，直接就爱买不买的架势，人家都不跟你讲价。 只能等以后咱也有了他们才会坐下来跟你商量，这和芯片卡脖子的事儿是一样的。
【回复】在企业能承受的极限下为民众图福利，很厉害
阿啵呲嘚小王子:
“已经进入可以和我们谈判的阶段了”[妙啊-圣诞]

【回复】确实啊，没有在我们国家报价的范围里三次就没有继续砍价得必要了，毕竟没有诚意继续谈下去只会浪费彼此的时间。
【回复】回复 @玲车 :把嘴给我闭上，我说一个数，马上上车，58.9块钱，864件[歪嘴]
【回复】千山万水总是情，再降一块行不行？
躁动疯狂倾泻:
这些议价谈判的都很厉害，我以前接触过一个项目，报价上去，市场价格，对面专家直接砍掉了五分之一，这个价格基本上属于赚的不多，但有的赚……当时被对面报价的精准度吃惊到说不出话。

【回复】回复 @Cherish丶9 :砍掉五分之一 国家在报价方面要同时考虑尽可能降低价格同时让药企也能赚钱 砍多了竭泽而渔 砍少了看看过去拿药品价格（不过有一说一以前没有医保局制度的 药企真是随便坐地起价）
【回复】回复 @Cherish丶9 :砍到五分之一你是想企业死啊[笑哭]
【回复】回复 @塞万提斯的风车 :你啊！真的是没懂！ 单说药品，议价谈判，相当于国家层面议价采购，利润低了，但不是没的赚。 企业为什么要谈？还不是背后巨大市场，终归赚的更多。 如果某药企出现问题，药品可以用其它公司的替代，你知道有多少企业排着队？ 其次，一些专利或者不能替代的药品，国家出面采购是为了什么？还不是希望价钱能下来，需要的人吃得起？ 时代变了，朋友，虽然还有很多不足，但向着好的方向在走。一蹴而就，可不是那么现实。 我都不知道你为什么会给我回复这个？很奇怪？和我说的基本上不是一个东西。
长脖儿鹿:
其实专家最后的报价是经过长期调研，已经把生产运营成本和相关的整条利益链都摸透后给的价格。。在切断利益链，保证价格给厂商有少量利润同时给与企业大量稳定订单。其实谈判结束后企业还是很开心的，只是谈判时和预计价格有差距会心疼，毕竟市场是14亿的国家，谈判少一分钱也是一大笔钱。。不过对于知名度不高的医药企业还是很爽的，可以摇身一变成为知名企业不说还和国家做起了稳赚不亏的长期生意。。只能说对于大型医药企业有点蛋疼，之前的市场建设和维持市场的花费占比不小，这次被迫和这方面成本不多的医药企业竞争就欲哭无泪了。。医保改革说白了就是把中间商全干掉，直接和生产商做生意，不让中间商赚差价。。别看医疗器材和一些药品民众买的时候可能1万。。但真到生产商手里其实只有1/10。。也就1千左右，刨除生产成本，利润可能就500。就这样企业还得面临竞争和销售量变化，市场很不稳定，想要稳定就得再花钱去维持。。这次直接和国家谈判可能。。可能卖价就7百。。看起来利润少了。。但企业的某种产品的市场就是全国，需求大还稳定。量上去了成本也会相应降低，可能卖一个的利润比之前低，但总体利润绝对超乎想象。。报价低于预期对于上市公司的大型医药企业来说可能出现股票下跌，会很受伤，但长远来看对于企业还是好的，稳定的市场就可以把心思和资金投入到研发上而不是宣传和医药代表的中间过程中，也利于企业发展。

【回复】你说的不太完全，归根结底在于国内仿制药企业过多，而像联想一样不愿意研发的占绝大多数。集采的目的一部分是为了保证医保费用可持续性，一部分目的是为了整合整个市场淘汰不思进取的药企。大多数巨额降幅都出现在一些老的药品上。阿卡波糖几分一片一盒比水还便宜，全国市场给你又如何？医药创新研发很难，市场不愿意那就逼你愿意。国内制药巨头恒瑞去年投入近40亿研发但是相比国际巨头依然差距巨大。政府研发导向仿制药企这条路很难。与医药器械创新研发都是风险巨大投入巨大的一款新药研发成本动辄十数亿美元，还有巨大的可能临床三期失败风险，国内企业需要走的路还是很长的
【回复】在医院收费窗口工作很多年了，从去年开始好多慢性病药品大幅度下降，百元降到几块钱的幅度，看到病人喜笑颜开，我们也为患者高兴，家人也在长期服用慢性病药品，也可以减少不少支出，医疗体制或许还有这样那样的不足，但是国家真的在努力，医护人员真的在用心服务每一位患者，有时真的不是态度不好，是每天工作强度太大，患者太多，真是忙不过来和疲惫不堪
孤影雪狐:
这些大佬想要什么数据拿不到？价格肯定是经过深思熟虑的，成本肯定也计算过了，这又没中间商，企业还不愁销售渠道，最终达成的价格肯定是有的赚。 毕竟销售渠道这些成本可能比生产成本还高。 只是可惜了那些“医药代表”[doge-圣诞][doge-圣诞]

【回复】对呀，所以国家给他们的报价是合理的，就看各大医药公司的诚意和各大灵魂砍价手的功力了。
【回复】回复 @想要一个小目标 :[辣眼睛-圣诞]没有那么厉害，我就是药代，大头中间商，医院和科室主任，现在这块都没有了
【回复】以前的医药代表真的是抢钱
尤克里里三根弦:
论采购谈判中国人是专业的。以前我们采购老师说很多次国人跨国采购谈判总能谈出历史最低价，各种谈判战术和策略，而且出去的谈判团队能以惊人的韧性和意志力去跟商家打消耗战，一场谈判能谈好长时间，超级磨人。心理上的攻防。[喜极而泣]

【回复】我们中国不仅会种菜还会砍价，要不是月球土壤没有有机物，我们跟外星人砍价去[妙啊-圣诞][妙啊-圣诞]
【回复】和种菜一样，都是传统艺能，用起来得心应手[OK-圣诞]
【回复】合纵连横，咱们国人有这个基因都
胶东半岛第一浪:
企业能坐到这个谈判桌，都是经过层层筛选的，这笔订单一旦成了，药企老板说是在家躺着数钱也不过分。

【回复】这一单，绝对不是表面上利润的降低销量的增加那么简单，企业能够与国家签订单，也是企业自身实力的证明，腰杆子就硬，国家也会给企业税收，土地，项目批建，贷款，原材料渠道等等等等好处多了去了
【回复】回复 @冈崎悠一 :那是药企老板考虑的，能从别的地方挣出来，比如出口[doge]
【回复】首先谈成他们在合同期就不需要宣传和渠道的费用开支了
飞飞飞的橙子:
首先感谢国家，感谢党，我父亲是乙肝患者，原来来长期服用“恩替卡韦”由400左右一盒，降到15元一盒，刚知道的时候，我还以为遇到骗子了。。。原来是真的，现在负担真的小了很多。再次感谢。

【回复】这是真的，当时我给我妈买药的时候人都惊了，早先这药一个月得500，当时差点决定不吃 是医生硬生生建议下来吃的， 现在一个月几十块，根本没有负担，真的是感谢国家
【回复】400到15 断崖式降价啊 真好
【回复】回复 @炙词挽歌 :就像心脏病那个支架已经从一万三降低到七百了[doge]
星际玩家之薯条:
至今难忘700块的支架[惊讶][打call-圣诞][打call-圣诞]

【回复】回复 @柯少沐 :打个比方。一样东西，以前是兰博基尼，现在是比亚迪[doge-圣诞]
【回复】回复 @柯少沐 :我爷爷生前糖尿病并发症，需要装两个心脏支架，大概是四年前的事，要将近三万块钱，不过因为身体不好受不住手术一直在调养身体状态，可惜没到能做手术的那天他就在梦里离开了。 心脏支架降到700一个就相当于原来100块的东西现在五块钱就可以买了，这能救无数病人的命，毕竟光一个支架就一万多的花费不是每个家庭都能受得起的，而且有的病人是需要不止一个支架的，压力太大了，这个降价真的把我们家人惊呆了
【回复】回复 @柯少沐 :心脏支架原先都是一万起步[doge-圣诞][doge-圣诞]
笔记本里的简体字:
心疼医药企业的大可不必，你能想到的这些谈判大佬会想不到？况且中国市场这么大，能进医保就不愁销路，里外里肯定不会让医药企业吃亏的[OK]

【回复】价格都是算过的，不会乱砍砍到生产不了。首先是保证活得下去，其次是有的赚，再三才是尽量砍。
【回复】进了医保，看上去每件药品赚的少了，但是量上去了，也就是所谓的薄利多销，创造的利润能比没进医保的利润高了很多。双方都赚，大家共赢，何乐而不为呢[吃瓜-圣诞]
【回复】回复 @blibil大会员 :对啊，利润再高卖不出去有什么用，高中数学都有题目是考适当降价提高销量来赚取最大利润的题。
爆米花油条:
对面报价是作为公司员工职责所在，国家压价谈判成功对面说谢谢是作为一个普通人。

【回复】评论区好像有那个企业代表的女儿说，确实是这个意思
【回复】好家伙，我真的哭了[tv_大哭]
橘绿橙黄:
我想大概是一群都知道成本价的人在拉扯

【回复】[吃瓜-圣诞]不用想，谈判就是这样的，知道成本并不是什么难事，难的是如何在保证企业有利可图的情况下将价格砍到企业心理承受能力的底限
【回复】医保局不知道具体是多少，但知道大概在哪个小区间而药企不知道医保局画的区间有多大，这才是心里博弈的重点，药企想顶着着区间线最高点，医保局想压到区间线最低点[OK][OK][OK]
【回复】不不不，谈不下来的话他的这些药，就不会用了，毕竟这是全国最大的客户了
啃泰羊的羊:
进了医保意味着什么双方都很清楚，基本上在中国，这个病就是只用你的药了，连广告都不用打就会有这么大的市场基础，而且基本上没有竞争者。放弃大部分利益保持长远的收益，这是正常企业都会同意的

【回复】留给卖家的时间已经不多了[doge]
【回复】但是从另一个方面来说，不进就等于你这个药可以放弃市场了，因为你失去了接下来几年的市场订单
【回复】回复 @寻梦の回忆 :留给他们的机会也不多了[doge]
敲喜欢你哎:
哈哈哈哈哈哈哈感觉最后那个姐姐说谢谢你们，你们辛苦了，你们真辛苦的时候是在咬着牙说的[捂脸-圣诞]

【回复】最后那个是我的妈妈，每天都加班到深更半夜很辛苦的，谢谢你能体谅她们[保佑]
【回复】其实还是比她们的心理预期高一点的，所以双方都能接受。而且如果将来她们离职了，生这个病时，买这个药就会从这次谈价省不少钱。自己其实也得了好处。另外也明白国家确实是在为人民的生命谈价，自然会敬佩。所以，这谢谢可能是真心的。
【回复】回复 @RoastedPistachio :你妈妈真的很厉害啊，能坐在这个位置谈判的都不是一般人
S吶_:
价格保密年费约31.8w→736→739(200%的诚意[doge-圣诞]) 1123.08→923.08(恭喜你进去第二阶段)→906.08 38→36.17→33.9(主要图个吉利[doge-圣诞]) 恭喜你谈判成功[大笑] 谢谢、谢谢你们、你们辛苦了、你们真辛苦[笑]

【回复】你不会以为是从31.8w砍到736了吧？[疑惑]
【回复】26.9w，一年少了5w左右。