【拼多多运营】全站推广数据分析,付费推广底层逻辑
祝你爆单:
【拼多多运营】全站推广数据分析
重点两个数据:
曝光
花费速率(点击率、转化率、平均点击花费)
提投产,系统默认给精度流量
降投产,系统默认给泛流量
三大情况:
拓池:精准,泛
衰退:精准,泛
尝试:精准沉淀,泛替代精准
1.拓池
精准拓池,曝光下降,花费速率提升。这个时候应该等系统给泛流量,不能直接提投产,可能导致精准流量过高,订单量衰败,只有投产很亏的时候,才会强行提投产
泛拓池,曝光上涨,花费速率提升。这个时候提投产最稳,防止泛衰败,同时进行精度沉淀,保证精泛流量比例合适,用增加的花费速率去换投产提升
2.衰败
精准衰败:曝光上涨,花费速率降低。主要损失的是精度流量,点击率转化掉得很厉害。用搜索OCPX或者全站成交出价,补充精度。
泛衰败:曝光下降,花费速率降低。降投产会更合适,(可以先用搜索OC提精度,再猛降缓升,可以让系统灌更多的泛流量)
3.尝试
系统会进行流量测试,调整精泛比例,泛替代精准,曝光上涨,花费速率、出单、投产不变,当泛比例过高,就会精准沉淀,曝光下降
如果这时精准拓池成功(曝光下降,花费速率提升),接着泛拓池(曝光上涨,花费速率提升),就会让订单上涨
如果这时精准拓池失败(曝光下降,花费速率不变),泛替代精准,订单不会上涨
降权不等于衰败,降权是流量直接腰斩或者断崖,衰败是阴跌。
系统尝试期,
花费不变,精准沉淀,替代泛,曝光下降,【如果精度过高(点击、转化、PPC过高),有可能精衰败,要降一点投产,沉淀平稳了再加回去】
花费不变,泛替代精准,曝光上涨,【如果泛过高,有可能走向泛衰败,用搜索OC错峰,补精度】
AI智能算法下,每次调整,系统都需要有反应时间,不能频繁调整,要保证每次调整都是正确的