全屋定制的合同该怎么签才能不踩坑

青岛海芙曼家居:
另外作为在青岛既开工厂，又做了几年全屋定制市场的圈里人，我再说说销售的事： 大多数消费者觉得“连门带柜含五金”已经是包掉了绝大多部分的费用了，其实人家要增项你随随便便，好多板材都要额外收（层板，收口，顶线，脚线等），而且必须收，不然柜子没法做。大多数时候客户只认单价低，但是单价和总价不是一个概念。 比如【小区特价团：x宝宝生态板，连门带柜包五金899元/㎡】。好几个客户给我看报价明细，好家伙！确实连门带柜含五金。字面意思一个不差。后面的隐性增项把我给看乐了： 1.收口、顶线、脚线不含，一米40元。 2.层板每1200mm一块，超出按柜门价格计算（一般2.4m的柜子也就给1块层板） 3.投影面积不足3㎡的柜体按3㎡计价 4.柜体限宽限高，超出按照非标计算，非标为单价x1.2-1.3 5.引流特价套餐限12㎡，超出按1200元/㎡计算 6.柜子一门到顶+280元/㎡，拉直器另计。 等等 这些东西一算上，30㎡的投影面积生生做出六七万，既没有进口五金，也没有什么了不起的门板，全是柜体板做的门板。这比原来利润还高。消费者没办法辨认，很多时候限于工期一环扣一环，往往最终报价出来时，定金也交了，时间也过了1个月了。（是不是经常听说交定金后先测量，再设计，最后报价啊？这交完钱到看到报价前后不得一个月吗？）不少卖家自称生意火爆，生产要45天，前面的沉默成本已经很大了，消费者只能妥协认账。 我们对这样的同行确实也没办法。客户对价格心理预期被降低了。 我们包收口、包线条、包层板，柜子算出来多少投影就按多少来计价，也没什么限宽限高，做一门到顶要收钱之类的怪规则。工期还就30天（超期合同里写着要赔付）。我不用测量就能把预算做到几乎等于最终成交价。但客户说我们家30㎡你给报个价吧，我报完人家扭头就走。嘴里还念着：人家899你1080，这么贵不是浪费我时间嘛！ 还好个人业务只占我们工厂3成不到，我要靠这个吃饭，真也得犯愁，劣币逐良币这种事情之所以会发生。主要是信誉成本很低。干的人多了，行业门槛低，好多人混几年就干别的买卖了。今年卖你定制柜的销售，明年就问你：哥，月子会所有需求嘛？相比我们这种做了这么久，软硬件投入，再换行卖别的都不太好意思的人来说，做不出响亮的品牌，至少得做口碑，做一单闹一单，这钱挣得不安。毕竟打算长期做这行的人，谁想把路子越走越窄。

【回复】回复 @渡劫的木瓜 :您好，厂子在即墨
【回复】回复 @六合寰宇 :单价要结合总价，不然增项就危险了
佐菲科威道尔:
课代表来了： 1-大概方案和价格确定后再交定金（提前做方案，报价） 2-柜体柜门背板都用什么品牌，什么板材，环保等级，多少厚度 3-pur封边柜体和柜门 4-五金的品牌，单价，数量 5-正式签合同之前要画精确的图纸且业主只对板材花色和确认的设计方案承认，（业主需要验收最后交付各项） 6-定好方案注明按方案交付且无任何增加费用（灯带，玻璃门，拉直器，抽屉等） 7-付款方式，尾款越多越好 8-写明交付日期避免商家拖延 9-质保时间（柜体，背板，柜门，质保通常五年，五金10年） 10-备注所有材料必须正品，符合要求环保等级，假一赔十。

张家口全屋定制刘同学:
我们做定制首先图纸和合同明细包含什么质保一般都是写的明白的 砸金蛋就是让顾客交钱的，套餐也就是让顾客觉得占便宜的，有的顾客就吃这一套，没办法 关于尾款，我们一般不留尾款，或者留尾款就当没这回事了，能要回来最好，要不回来也正常，只要想挑毛病，就一定能挑毛病，随便哪一家品牌我都能挑 不管是干啥，选对的人事才能干对

天海山林:
晚了啊老马，年前就交过钱了，后悔ing[辣眼睛]

哦怕游戏:
今天全网装修博主都在炒全屋定制热度，有啥说法吗？还是哪个品牌在推广？

【回复】并不是说全网都在炒热度，现在柜子的花样多，制作方面上木工现场做有些才艺跟不上，还有最关键的一个，就是价格，[doge]木工做柜子的价格和你全屋定制的价格你可以去对比对比，
【回复】没有啊，只是定制的话题一直都是大家最关心的
【回复】回复 @半半红颜 :我家木工打了餐边柜、橱柜、衣柜、和2个床，还做了双眼皮吊顶、木饰面板，工费总共1万6。
爱数据的蓝精灵:
昨天爸妈刚去金牌看，回来给我说2.8w，说看样品好好哦，那总经理说自己激光封边，把我笑的，怎么可能。还说套餐里包括吸油烟机和灶台……他们就心动，幸好主要是我来管，今天要去看看[doge]

【回复】回复 @freemanxx :去了两三家店。就是封边说假话，明明是eva或者pur，非要说是激光。环保检测报告与我们要用的板材不一致，文件名写的e0级板材，但报告里显示e1级等等，有的店套餐非要套他们自己的抽油烟机，但同等功能，方太比他们好。有的店软装区，看着送了这样那样，结果一算，还不如买其他名牌最好的[笑哭]
【回复】回复 @大脸猫无所畏惧 :对呀，装修还反而要让人家赚点，不然还怕给我做的不好，糟心
【回复】回复 @大脸猫无所畏惧 :赚钱肯定要，店铺费，水电费，人工费等等，但赚得太过分了，我就不选呗
不老还年轻:
应该是工厂工艺的问题吧，我也是在柜子侧边做了镂空，不过没有想到做圆弧

葱香考古学家:
你们的怎么这么便宜的，就几个衣柜与橱柜就要3万7

-蓝-天-白-云-:
马老师，柜门欧松板，柜体多层板全包无增项（中等价位板材,符合环保等级），一般在多少钱一个平方。

【回复】回复 @老马装修设计 :谢谢[兔年]
一处荒烟:
这是我找的全屋定制刚给我发的消息，可以找么？ 1，1000定金（不做可退）开始设计量尺出方案，和各种图纸；2, 签定合同， 50%以上预付款，开始下单生产；3,安装前付清尾款，开始货物进场并安装，验收通过。

【回复】第一，微信或短信发送的内容没有多少法律效应，不论商家还是公司给你的承诺，那一定要书面形式的。还得签字盖章。 如果只是口头承诺，那你这1000定金不退给你，在法律上也是商家占理。 第二，预付款的多少，那肯定是双方协定，不能那一方说多少就是多少。 第三，装修里中包安装的产品最重要的就是安装环节，三分材料七分安装。 肯定要安装完毕验收合格后才付尾款。 先结清尾款，工人给你安出问题了你都没法让他们负责。钱已经进别人口袋了。 他不同意？那简单，换一家同意的。
小果子_0204:
昨天看一家，尼尔科达颗粒板790一投，鲁丽的欧松板950一投，价格怎么样？怎么砍？

【回复】回复 @鱼二不二啊 :800-900
【回复】回复 @老马装修设计 :鲁丽多少一平啊，我们问的1088呢
扭way灵:
全铝家具定制的合同该怎么签不踩坑呢