再现砍价名场面！东北药企代表开门见山：我们东北的企业不太会说

胡为乎山中:
国家砍价专用语——不好听，我说个好听的……[捂脸-圣诞][捂脸-圣诞]

【回复】上次还有个理由：这数除不尽
【回复】回复 @Kaiser1976 :理由可太好找了，除不尽，抹个零，不吉利，都便宜这么多了也不差这点
【回复】药企也学聪明了，有个药企报价后面全带8，XXX，08 ...
改个昵称好麻烦啦:
医保是真的好，我之前肠镜胃镜和B超，X光之类的总共2500多，医保报销了1300多，我们实交1277，不明白为什么还是有人说医保不好的……

【回复】对他们来说，让他们花钱买命就是在要他们的命。
【回复】对有些不报销的病不太友好，有些病进口药和国产药，都不报销，或者就是只能报一点点，我打的生物制剂，就是800一支一星期打两次，但是住院报销的还可惜，除了用一些不能报销的药，其他的都报很多。
【回复】医保当然好了，有了大病去次医院就知道了，不管是农村自费的医保还是城镇的，都很好。有大病住院省大钱啊
于清平:
进医院才知道医保多么慷慨又抠门 公立三甲医院住院报销7成，自以为去趟医院花两三千是坑钱的，咋不说剩下的六七千都是国家给你掏的钱呢 我在肿瘤科的时候，好家伙，某些靶向治疗居然报销一半，而且医保还压药价，两千块的药压到一千块，再给报一半，这什么概念 同样对我们是睚眦必究，能不占用医保资源就绝对不能占用，否则就是扣工资，因为每年就那么些钱，花光了就要自己想办法 有天开会主任还说，这一季度亏损70万，已经是历年最好成绩了[辣眼睛]

【回复】之前和医生朋友聊天的时候他说医保政策有时要求花干净有时要求有盈余，像肿瘤、大外科这种科室在要求盈余的时候科室主任天天去别的科室求爷爷告奶奶借额度[笑哭]
【回复】回复 @宇文墓 :而且大夫也是有定性要求的，有的病人花超了，就得想办法从别的病人那补回来，我心内科老师有一个病人超了7k，主任先是劈头盖脸一顿骂，然后给了他两个离休老干部止损，要不然这个月工资就悬了
【回复】我以前刚毕业的时候做过几天医疗器械销售，当时进公司培训的时候公司直接跟我们说，公立医院基本都在亏钱，有时候实在没钱买了器械还不起钱顶多也就是起诉证明这器械不能白给的态度[笑哭]，没钱就算起诉到法院也是掏不出来钱来还，我还一直以为医院很赚钱，从那之后才明白
炎興丶:
只要能谈上，药品保证质量，那么未来只需要可劲生产就行了，药量和回款不用考虑，谁不愿意上医保名录呢？至于谈判时厂家哭了，那只是想多赚一分是一分表演罢了，医保局都有团队核算过成本和利润的。 对于资本而言，少赚一分也是赔。

【回复】放心吧，砍价就是在保利基础上谈的。为什么会有灵魂砍价，还不是国家早在开始前都把价格摸清楚了，砍的就是虚高的利润空间。
【回复】几家药厂竞标，层层扒皮之后，才在谈判桌上谈价格
【回复】回复 @萌神丶麻友酱 :首先这是在保证有利润的情况下入选了医保目录，医保局大量采购生分发各医院，如果厂家的药品发生了一点问题，那影响的可不是几个人，这可是要上刑法的。再有没上医保目录的厂家都在盯着呢，你下来正好我上。 谈生意大家都知道，只要还能坐下来谈，那说明还是有利可图，真没利就不会愿意坐下来了。
肥賭賭左卫门:
绝对有人说药价下来了，检查费挂号费高了然后咋咋咋地。这种人我就祝你一辈子不用上医院可以了吧[捂脸]

【回复】在我国，几十块就能让出名的医生来看病！这特么就是离谱！一千多就能去抢国士钟南山的号找他看病！老有人认为医生看病不要钱咋地？
【回复】回复 @云家的小华 :他说的是实话，我身边就有几个这种人，挂号收他十块零五毛他都嫌高，他想不通为什么见那个医生一面都得花钱。至于一些特殊的专家号要几十甚至一百，他就更不能接受了，生病了宁愿自己瞎买药也不愿意花那点挂号费。 举一个比较离谱的现实例子，就发生在我身边。我一朋友身上起湿疹，就是不愿意去医院，我问为什么，他说我凭什么花那么多钱去见那个医生一面，反正最后他能说也就是让我自己去捡药，我还不如直接去买药。他自己估计自己的症状，然后自己“对症下药”，一个湿疹治了三个多月，花了两千多差不多三千块钱都没弄好。 我看着都头疼，一开始我以为他是个特殊的存在，后来我和身边的同事、朋友们聊，我发现有好几个人都和他有同样的想法，他们就是不愿意花钱去见医生一面，他们觉得不值得，太贵了。
【回复】虽然我没有这么说，但是能不能祝我一辈子不需要去医院啊？[doge-圣诞]
请不要看:
这句台词我要送给英特尔，这样挤牙膏是不行的！哈哈哈！[妙啊-圣诞]

【回复】回复 @邓邓儿布鲁根 :因特尔每次性能提升一点点，被叫做挤牙膏
【回复】回复 @邓邓儿布鲁根 :就是技术上有了很大提升但还是每次都做出提升性能微弱的商品拿来卖，比如某产品一次技术攻坚之后产品性能提升了30%，他不会一下就拿出来卖而是会做成每次提升3%的十代产品从最低版本开始卖，旧的不卖出去还不卖新的……挤牙膏代表就是因特这种[doge]，这里的挤牙膏就是暗指他们降价磨叽，有很大的降价空间还是一点一点的试探性报价
洛奇_麦卡锡:
医保局谈判代表背后有专业数据调查分析团队，报价都是合理价格，药企有合理利润，主要就是把中间环节砍了，采取厂家直销医保局批量采购模式，一下子就把销售终端价格打下来了。说药企亏本的都是想多了，而且谈判的药几乎都是专利过期了的药，药企只要生产就是赚钱，不存在研发费用之类的需要回本。

【回复】其实有的药现在是生产一片赔一片的钱，以前好像有特别好，又便宜的药，就是因为这原因停产了
【回复】回复 @从心_而已 :这种药就应该涨价，以前停产应该也和中间环节有关系，中间环节赚不到钱，就不卖这种药，医保集中采购药企是可以赚钱的
【回复】回复 @从心_而已 :还有种可能性不知道对不对，就是有些药效确实不错，但是经过时间检验，发现他还带来了其他严重的副作用，这个是不是一个下架的理由呢
言-为心声:
疯狂压价？ 首先我给你讲成本。很多药的原材料出乎你的意料比如，玉米粉和各种淀粉用来反应，发酵啥的。然后实际上药效成分在每颗药得含量很低，就像K师傅泡面一年用不了一头牛似得梗。在药物里可是真的。 然后实际上药物最贵的是科研和专利成本，但是这两样都是先期一次性投入类似的还有工厂厂房和设备投入。 实际上生产成本（生产工人薪酬，原材料，水电之类的）非常低。 药物先期投入巨大这是不争的事实，但是一旦药物研制成功。那真的就是抱着金矿了而且还是露天金矿。 当然说回收成本的时间，药物不是其他东西他的“产品寿命”非常长。一款好药物甚至能有上百年，比如阿司匹林。 所以关键在于你研制的药物本身过硬不过硬。 实话说，这种谈判很少人能理解他的意义。这药有的是按片/价格谈的，有得是按疗程/周期谈的。 一片药一分钱的话，一个疗程需要几片？几个疗程能缓解或者起效？有想过么？ 他这谈完是加入国家医疗体系的，只要是去医院医保报销的都要使用中标的药物。 全国的使用量，想过么？ 然后还有强大的“广告”效应。这个懂么？ 他这个还算好的，仅仅是谈价格。 我看过某一期也是这种谈判，某药企某种药谈判的时候。它们的女代表居然和政府谈判人员说:我们的药，已经比进口药便宜了。 在商言商，很正常。可药物并不仅仅是“商品”。 <让一部分人先富裕起来，带动其他人在富裕。> 这句话很正确，可惜缺低估了人的“贪婪”。 赚多少钱才算多？谁也不会嫌自己钱多。 在反驳我之前，没有国家“议价谈判”之前药价是啥概念。

【回复】看过那个视频，居然直接说我们的价格已经比韩国的价格便宜了，当时就不知道该说什么好了
【回复】回复 @哈哈哈哈秋秋秋秋 :我不知道你是调侃还是玩梗。但是我要说的是，卖白酒还真就是某种意义上的掺水。 《中国白酒具有以酯类为主体的复合香味，以曲类、酒母为糖化发酵剂，利用淀粉质（糖质）原料，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿和勾兑而酿制而成的各类酒。》这是白酒。 《“勾兑”是酒类生产中专用技术术语，是生产中的一个工艺过程，指将各种不同类型、不同酒度、不同优缺点的酒兑制成统一出厂风格特点和质量指标一致的工艺技术方法。》这是勾兑酒。 真正的《纯粮酿造酒》是没有后面的“勾兑”的，工艺一般是：《经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿》。这个陈酿就是封装到酒坛子里储存，经过长时间的复杂转化把白酒酿造过程中产生的有毒有害物质转化掉。这需要的时间很长很长，而且甚至都不能保证这一批酒最后的品质都接近一样。所以国内流行的是相对短的“陈酿”之后拿出来检验化验然后进行勾兑，来保证产品质量和安全性。 所以说除了那些真正《纯粮酿造》不经过勾兑的之外的白酒，你说他们掺水卖那还真没错。
【回复】我不懂药，按理只要不是仿制药，新研发的药来说成本最大的应该是研发成本，至于你说的研发成功确实可以长久赚钱（回本），但有的研发周期长，成本大，如果没有成本这损失也挺大的，新药应该有专利保护期（我不知道保护期多久），保护期一过别的企业就可以仿制了吧？有的新药卖的贵是应该是要在保护期内尽快回本，回笼资金好投入下一个新药的研发，（以上纯属一个外行人的个人看法，说错请勿喷）
笋被你夺完了:
那个医药局谈判专家好逗 让我想到辛器物 哈哈哈哈哈哈

【回复】最近刚好二刷，辛其物真的逗死我了[喜极而泣]
【回复】你别说还真有点 我一看到辛大人的名字就想笑[捂脸-圣诞]
【回复】回复 @唔畀你咁讲自己 :不是说样貌 而是说神态
我是姜小欠儿:
你看看医药的上市公司，药品最大的成本就是营销费用。只要能上医保名录，那估值光光的往上走，还不说明问题么。基本不花营销费用就能占据绝对的市场

【回复】回复 @bili_16251243405 :不不不，研发费用它看起来多，但是一旦投入生产，企业能够短时间赚回来，后面基本上都是营销和渠道费用
【回复】开足马力生产就行了，广告也可以不打了。回款也不用担惊受怕的去催了。质量不要出问题就躺着赚吧
【回复】回复 @我是姜小欠儿 :我妹妹，我同学，我好友都是做药物研发的，我妹妹好友在辉瑞做研发，之前有一款药，他导师的团队核心人员就接近20多人，每年光研发费用（不算薪酬）辉瑞给他们团队一年8亿，加上所有人员薪酬和开销，一年差不多10亿还是美金，前后差不多搞了七八年，然后另外一家公司罗氏比他们早三个月成功，整个项目血本无归[doge]我好友进去之后还干了三年，她和我说起这事的时候很直白的说药物研发就是一场资本零和博弈的豪赌，你比别人快，你就拿走桌上所有的赌资，你比别人慢，那你就只能血本无归，而且这是一场上桌就不可能中途下桌的赌局，所以不懂不要在那装懂了，至少看看相关的故事查查资料再来哔哔，不然显得挺无知的[辣眼睛]
李大饼丝:
不知为何觉得这群资本家的代表，此刻竟有一丝丝可怜[喜极而泣]

【回复】不可怜，谈下来就是一个大订单，带着需求量谈判就是这边的筹码，稳稳的给你多大的市场，稳赚不赔，不然都等着来呢
【回复】谈下了，全国市场，躺着挣钱
【回复】不听就有人来给它们体面……
投胎就做玛莎拉蒂girl:
我想问问，现在很多企业，报价的药品已经在减少或者已经不做了。然后换一个名字。是什么套路？胶囊改成分散片。就加价！药监局能管吗？

【回复】这种原因很大程度上不在药企，因为正常情况下对于药企来说定价太高反而不利于销售，主要原因在于医药销售代表！打个比方，原来的药一片就见效了，总的销售量肯定就没有两片见效卖的多，再加上前些年药品出厂定价普遍不高，那么销售人员、药店、诊所之类如果想挣更多钱就会推荐那些高价格低疗效的药[嫌弃]，再不济也会层层加价，导致那些出厂价低、见效快的药没人卖！劣币驱逐良币！[嫌弃]久而久之药企情况也就反过来了：价格过低反而不好卖！因为那些销售人员，甚至某些黑心医生都不病人用你的低价药！[嫌弃]
【回复】现在国家插手这里面，就是把这种形式给强行扭转！用市场竞价的方式让药企参通过医保参与进来，舍弃医药贩子，那些药厂就能用合适价格、疗效去市场自由竞争，形成一个良性循环：药厂出来的药，不用怕因为没有给销售人员回扣导致都不卖他的药。省去了中间巨量的中间商[吃瓜]
【回复】胶囊和分散片这差别大了去了，制剂是个大学问，最简单的，假如有的药不耐酸，肠里吸收比胃吸收效果好，那么需要做成肠溶片。还有的，比如你短时间全部吸收容易有副作用，需要慢慢吸收，降低浓度，这时候就需要缓释胶囊，缓释胶囊和普通胶囊成本差很多的
bier毕儿:
哈药集团的药是都挺好的。不知道这里有没有他们的代表[呲牙-圣诞]

【回复】回复 @战云飞扬 :没昂，虽然不太挣，但是还没凉呢。 哈药六厂六块的阿奇霉素是真的香，哈药是真的便宜，就是包装不好看。 都是东北的药企，吉林感康的复方氨酚烷胺片那小包装，那叫一个好看。 哈药六好家伙，我怀疑他家是不是就那么一个包装，不过有一说一便宜差不多三分之一。 ……即便如此，在碰到哈药六的院胺片之前，感康那个算便宜的[笑哭]
【回复】回复 @愚人无虑 :哈药的价格吧，不像外边那么虚高，药效也很好的，属于本地比较良心的药企了，也很正规，很大。
【回复】哈药已经凉了，发展受到巨大影响
删我名又问我怎么称呼:
这药企笑死我了，可怜吧唧的模样[捂脸-圣诞]

老阿姨看剧:
不都说东北山东能聊吗？结果就山东这砍价接地气的跟去菜市场似的，除不尽[捂脸-圣诞]

被迫万能工:
奥观海：和中国贸易谈判不像两个大国在谈判，我好像在超市买鸡腿[辣眼睛-圣诞]

きりぎり仁:
大家也没必要把药企看成吸血鬼吧，药企的研发、制造人员，包括药代也是普通人啊…

【回复】回复 @砚中回环 :这些是标准的中间商，换到医药行业就是药代公司。而且没有阿里，腾讯这类的平台企业也不行，不过利润太过恐怖，坐着收钱，个人觉得得收平台税。
【回复】我家这边很多人都在东宝工作，这边真的不比大城市，真的靠着药企养家的不少，而且感觉药其实很不错
呼呼呵:
把嘴给我闭上！我说一个数，39块钱…一百箱！

【回复】老铁们，今天我们不能输，我给我家人让利就要让到底！ 39………一吨
【回复】回复 @EiyoHi-诶哟嘿 :我豁出去了，39把全行家当都卖了
江陰首帥:
东北的还不太会说。。。这药企能找到这么个谈判代表也是不容易。。

【回复】你还是太嫩，能做医药代表的无论会不会说心里都很清楚底线在哪算盘怎么打，无论会说或不会说，或者让你觉得他不会说（实在人）都只是讨价还价的手段罢了
【回复】东北人绝大多数扯犊子可以，但上不了台面，平常咋咋呼呼但上个讲台或者讲个培训就完犊子了没错说的就是我
【回复】老实说，东北人正经说话的话很腼腆[偷笑]
Hells_风暴窃贼_ST:
把嘴给我闭上，我说个数立马给我上药，否则我一脚把你蹬出去。18.8。。。一百万箱。[doge][doge][doge]