【刀姐】大牌口红的直男营销大法：YSL和TF的千层套路

空纸杯2425:
口红理论不适合中国。因为口红在中国不便宜。打个比方，英国基本工资时薪七磅左右，一个Dior口红在英国仅仅35磅，甚至还不到，有的28到32磅就能入手。美国情况类似，也就是说，英国一个打零工的，拿着最基本工资的人，可以用她5个小时的工资拿下一份口红。 但是中国呢，中国上海的基本工资为时薪22还是25，买一支同等价位口红需要10个小时的劳动力。

【回复】彩妆要是采取可乐价格定位就好了，毕竟可乐在中国的价格定位是按照中国的收入水平来定的
【回复】而且就我自己的经历而言，欧洲一些国家的小姐姐们比较喜欢用当地超市的开价品牌，大牌货架前面一般都围着中国人。
【回复】回复 @Lovelizzy :因为欧美的开价好多宝藏 然而国货也是这两年才火起来的概念 而且…鱼龙混杂
看锅里的:
我最想听开云集团，欧莱雅以及雅诗兰黛!开云集团几乎囊括了大部分奢侈品，而欧莱雅和雅诗兰黛占据了美妆品牌的大半江山!中国品牌我想听奈雪的茶和喜茶，他们把均价10+的奶茶卖到了30+，直接对标星巴克，我也超级感兴趣!因为说星巴克的人太多了，喜茶和奈雪的茶作为本土品牌反而说得人少

【回复】坐标广东，身边做传媒的朋友告诉我奈雪和喜茶其实是同一个老板[吃瓜]
【回复】回复 @XFORYOUNG :我也是广东的，之前也有朋友说过这事，就像奶茶届的vivo和oppo……
【回复】Ysl圆管，方管都买过，拔干，假润，斑驳，荧光。从此再也不用他家的口红。
warma-_:
想提名一下完美日记[吃瓜]感觉也是这几年爆火的

【回复】回复 @刀姐doris :当然是想知道完美日记的营销方面啦，不过个人感觉完美日记成也营销，败也营销。因为开始的营销很多人喜欢，但是太过注重营销，产品质量跟不上，过多的营销反而激发了部分人的反感。只是个人看法，希望刀姐能更深入透彻地给我们讲讲啦
【回复】回复 @刀姐doris :不知道自己理解的对不对，感觉完美日记的营销和自媒体有点关系，比如b站许多up特别是美妆区都恰完美日记的饭，年龄层也是针对少女，毕竟价格低……想听刀姐讲讲完美日记的营销策略[呲牙]
【回复】完美日记真的疯狂营销，像是突然冒出来的(我对来说)，然后我关注的几个美妆微信公众号都在推，全网都有很多推广，价格便宜，外观好看，很受学生党和工资不高的社畜青睐
给我买包辣条叭:
粉丝可以叫dollars嘛[呲牙][热词系列_可以][热词系列_爱了爱了]

【回复】那个……不知道你们知不知道一个具有巨大大众好感度的动画叫《无头骑士异闻录》，里面最有名的组织就是叫这个，B站也有这个番剧，如果叫这个很容易被混淆的，而且也是《无头骑士异闻录》带火了这个名字……
【回复】虽然说对美妆区来说可能不算什么，但是B站至少……在B站还是番剧文化比较重要吧，这是更多B站年轻人认同的
就剩两个币:
我觉得mac更香也很专业调色也好还便宜！！！

【回复】Mac好干啊……口红这个东西真的千人千色，热门色号我和身边的姐妹都踩雷了……一言难尽
【回复】Mac就是专业做彩妆的。他们门店的销售好像会要求有化妆师资格证
【回复】Mac至少是专业做彩妆的吧
CoolCafe_Jay:
想知道为什么安踏没什么令人印象深刻的产品确能做到国内第一运动品牌

【回复】线下密集铺店，13年前安踏就在我家这边的小县城5公里内开了两家门店；低价+抄款，在开始国潮营销之前其实李宁就是定价比较高的，大家的款式都差不多（抄阿迪耐克vans之类的），消费者当然选择更便宜的安踏，加上当年安踏有一款“水泥杀手”的篮球鞋，变相证明了质量（可能也是营销）；赞助了国内很多赛事，打开了知名度
【回复】我买安踏是因为它有40码好看的女鞋 在这边小城市逛了一条街都很难找到有40码的鞋
【回复】中国fila好像是安踏旗下的
玉米酱油:
还有一点，就是不要被高播放量产生错觉，推荐机制问题，如果以后播放量没有那么高你就会觉得自己哪里出了错，自我怀疑。尤其你是新人up，会有扶持，等你过了10万粉，怎么给你推荐让更多人知道你就比较难了。一条100万，一条几十万甚至几万这很正常，你很难达到每条视频都百万播放量，能每条达到这个标准的人要么娱乐向up，要么就是头部up，还有萌宠up，科普专业向的除了巫师xx，还有一个“大家好我叫何同学”，这两个人每条高播放量。而刀姐的视频，比如卡戴珊这个人自带流量，其次她这个做的综艺还有个人营销什么的让大家有猎奇心，索性大家就点进来看这个up要怎么掰扯这个卡戴珊呢？于是点赞，转发，投币就被推荐首页了，这就让你产生觉得哎呦我火了，我牛批了。千万不要这么想哦，这个推荐机制很容易误导刚接触做视频的人。现在b站环境不太好，卖惨视频播放量很高，用心做视频的也得靠着标题党吸引别人，这就是为什么有些人能行，有些人不行。所以刀姐把规律弄明白了，保持平常心去做视频。希望你能早日成为百万up

【回复】回复 @栾艺茴 :我知道巫师被扒了，给刀姐留言另外一条有提到被扒的事情。不过如何做视频火起来的经验，还是可以借鉴。这毕竟是评论，对于他的事情不能说的直白，毕竟他账号还在，粉丝还有支持的他的，我不想被人追着骂。观视频还帮他发过视频，不知道他们后来怎么样，但这个事情心里清楚就好。
【回复】那个巫师抄袭zb都被扒烂了，不是什么好up
【回复】回复 @玉米酱油 :的确如此，毕竟有知道他抄袭还支持的
刀姐doris:
小破站让我走心了啊，睡觉前起床后我都忍不住快点爬过来看每个评论，想回复每个人。。爱大家！[tv_害羞][tv_害羞]谢谢dollars(据说我的粉丝想叫这个[妙啊])

【回复】这个跟无头骑士异闻录撞梗了还是别了，会搞出事的[无语][无语][无语]
macocoo:
我刚刚的评论呢？？？ 为了表示对刀姐的爱再打一遍没关系！ 真的要把刀姐的视频安利给我的同学，老师讲的案例都太老 虽然经典但是真的不足以吸引小年轻。 刀姐强 刀姐棒 爱刀姐 视频长 没关系 当网课 好好学 我可以！ 原来都不是特别了解、喜欢营销，但真的看刀姐谈营销，越来越瑞思拜营销人。

【回复】回复 @刀姐doris :其实我觉得还好啦，年龄不是很大的问题，我觉得营销不论年龄职业还是其他，都应该了解[喜欢]我就很喜欢你的视频
【回复】是，我也是学营销的人，知道他们在营销，可是还是会买，不为别的，就是放心
鱼左茶:
想听开云集团的，我对时尚和美妆了解也不多，可是感觉它好会收购，还有欧莱雅，每次看有关时尚的视频都会出现开云[打call]

雪米饼和鱼子酱:
完美日记，感觉就是忽然有一天身边人都在用了，一个很神奇的牌子，坑姐安排一下吧

【回复】回复 @刀姐doris :因为完美日记，便宜又好用，算是这几年比较成功的国货彩妆了，很高兴有这样的国货品牌，欧美品牌因为国货的崛起分不走中国这块蛋糕，强烈支持国货（前提是产品要好），需要更多的良心国货，让中国品牌走向世界
【回复】完美日记营销大户好吗，一点都不好用
【回复】因为它总是找博主恰饭啊～
水墨淼渺:
口红的想看mac。还有论营销的话完美日记是真的服气，想看。ysl没有吸引我，但是看刀姐解说了过后好想买tf啊

【回复】最早知道TF这个牌子是因为混香水圈，他家香水好牛逼的，结果却因为口红大力进军中国市场[笑哭]心心念念的小众高端香水品牌，一下子成了网红做口红的，我当时是懵逼的[笑哭]
【回复】哈哈哈正好tf最近狂打折 口红200多一支，姐妹冲鸭！！
【回复】我也是！！！从来没买过ysl，但是看到TF里的漂亮男人就很想买了。然后平时买的多的是Mac和完美日记。毕竟是贫穷的学生党。
next_FY:
刀姐其实我们喜欢你的视频就是因为你讲的非常全面，反而我(真心)感觉你的视频质量很硬够打，如果想引新粉丝的话不如每一个视频分成集数，可以在一个视频里第一个讲个大概，第二可以讲一个更加详细(包括讲到关于品牌历史，时问线等)用第一集吸引新粉，用剩下的来保证质量[doge]

Hari醬:
刀姐，我想跟你學運用營銷知識找男朋友(๑°3°๑)

豆普尔:
有一说一ysl圆管唇膏是真的垃圾，垃圾，垃圾，垃圾！！TF的那个mini系列，我觉得很好，质地颜色也都不错，而且小小一只不用担心浪费的~

【回复】回复 @疯姑娘LunaLovegood :Dior的持久度才差……烈焰蓝金系列正常喝水说话分分钟掉光……YSL方管持久度比Dior好得多……
【回复】回复 @疯姑娘LunaLovegood :我有一只很喜欢的色号772，不仅不持久掉的快，涂起来还起渣……我朋友用的哑光999也是掉的快……其实我挺宽容的，有些浅色不持久我觉得都正常，但是饱和度那么高的大红色也不持久就太绝了……还有Dior的超模系列，不知道名字有没有搞错，主打偏滋润款的，就是感觉猪油上了嘴…这款比同类的fresh，一个天上一个地下…Dior唯一让我觉得相对还行的还是老款唇釉，就是拥有网红色号575那款……所以我对他们家唇部产品真的好感全无……
【回复】杨树林真的难用，圆管12涂不匀，方管粘到嘴上卸不下来。Burberry宝藏口红，容易涂也容易卸
白大褂都很喜欢:
感觉刀姐除了研究别人怎么赚钱，讲故事讲的也超好啊，以后要不要向故事型发展一下呀[喜欢][喜欢]（说说而已，不喜勿喷呀[喜极而泣]）

【回复】回复 @刀姐doris :比如说刀姐的第一期和第二期节目讲的卡戴珊，我感觉除了告诉我们她们怎么赚钱也讲了她们的一些故事，这样穿插起来看就非常有意思，所以我说刀姐讲故事超棒
【回复】回复 @白大褂都很喜欢 :么么踹。。。