12_战略篇-12.定义客户：重新洞察市场供给侧

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一、刘海峰分享了高位增长中客户重新定义的重要性，介绍了ABCGPS模型，从六个维度去寻找新客户，实现企业增长。 00:23 - 企业家需重新定义客户，打开外延边界，拓展触达点 00:56 - 引入ABCGPS模型，从六个维度寻找新客户 02:20 - 商业战略要从A的利益最大化角度出发，设计商业模式 二、营销方式从to a到to b再到to c的发展历程，以及企业家需要根据市场需求和消费群体重新定义客户群体的重要性。 03:01 - 传统的营销方式难以跟上未来的商业趋势 03:41 - 企业应从to a转向to b，节约边际购买成本，开发更多产品 05:25 - to c需要具体细分到不同消费群体，企业需考虑如何转型 三、企业家思维应拓宽，不仅要关注消费者，还应重视政府、同行和股东等战略级用户。通过to c、to g、to p和to s等战略，可以提高企业竞争力和盈利能力。 06:01 - 企业家思维宽度决定突破路径 06:20 - 企业需重视to c战略突破 08:46 - S战略考虑股东需求，如基础设施基础建设 四、高德、百度等软件厂商不收取用户费用的商业模式，以及它们的收入来源实际上是其战略级股东，这解释了为什么这些公司需要不断投入资金进行基础建设工作。 09:04 - 高德、百度未收过费，消费者可能转向竞争对手 09:38 - 地图公司收入来自战略级股东，如阿里向腾讯 10:32 - 高德选择TOS战略，有巨大成长空间 --本内容由AI视频小助理生成，关注解锁AI助理，由@东风boss噢 召唤发送