7个人的小公司，凭什么打败行业巨头？4大妙招，1200多个县城都能搞。

蓝莲花自由啊:
大哥能赢，是因为只赚自己该赚的，而不是像某些互联网公司，堪称周扒皮

【回复】回复 @无处安放的拖孩噢 :做外卖平台最容易的一步就是代码，比招外卖员还简单
【回复】所以说打到美团的只能是美团自己，抽20个点。说句不好听的，在很多小县城，人家的毛利可能都不到20个点，真的要引入美团，价格必然会飙升。可是小县城的产业本来就少，大家也没什么钱。等于说这个地方的经济凭空被美团割了一刀。
【回复】现在外卖小平台在自己当地还是很容易做的，毕竟抽成没有那么夸张
爱喝可乐大方脑袋鲸鱼:
老庄抓住了核心痛点， 真正在县城生活的人，一个月工资就3K左右，对价格异常敏感，你平台想玩套路是不可能的，而且对自己点外卖的店，商品价格掌握的了如指掌。 抽佣10% 对于美团来说可能不够运营成本，毕竟代理商害得给总部交钱

【回复】我认为的一个原因就是平台抽成，就像微信小程序餐饮创业，避开平台抽成和推广费用，基本自己搞
【回复】低佣金稳住商家，再各种办法抢用户，只要用户没有大流失，商家就不会有问题，就可以凭借本地地头蛇所有的先发的足够的商家形成规模效应，抢商家胁迫用户规模效应和一般互联网平台的抢用户胁迫商家规模效应不同，可以说很稳当
【回复】两大平台可聪明了，空手套白狼[doge]找合作人，根本自己不出资的[doge]
追求一个小梦想:
养着几十号工人的工资加上站点等各种费用，一年才几十万的利润，简直如履薄冰.....

【回复】你看着很多大厂一年营业收入多少，利润多少[doge][doge]碧桂园当年利润也没超过几百亿
【回复】回复 @18129010199_bili :永辉超市一千家店，几万员工，最赚钱的时候也就一年几个亿，人均利润才两三万，去年赔二十个亿。
【回复】如果他是维持员工待遇稳定的，那他没啥问题，如果他已经对员工到那个弦了，那出问题公司也会崩溃。
中国up:
其实美团现在问题的确很大，只是机会还没到，到了一下就倒了

【回复】盟主要不是进去喝茶，早就有队伍冲击总部了[笑哭]国服不允许。
【回复】回复 @我是课代表兔子 :骑手联盟盟主，直接被帽子带走了。联盟直接分崩离析，后面全国就没有一个像样的代表骑手利益的组织了。
【回复】盘子大了，尸餐素位的人就多了。就看美团老大有没有壮士断腕的改革方案了。
少年之语:
深刻理解了地头蛇和过江龙的区别。过江龙再猛也有力有不逮的时候

【回复】而是不划算 过江龙看不上这点市场
【回复】看不上这一年五十万利润的市场罢了，不然搞你一次就亏几百万你没资本怎么和人家碰，想捏就捏死了，唉
【回复】县城经济，挺好的。我们县城中介也是自成系统
转发不会中奖:
一堆人听人家吹牛逼都当真了，根本没注意人家发财是口罩那几年，跑腿外卖这种需求激增，地头蛇挤走了过江龙，后面都是小事情[藏狐]

【回复】对，封控三年，本地跑腿势力崛起
【回复】回复 @太爱学习啦 :呃😑……16岁到当地，打拼那么年，还不算本地人？？？非要生在本地才算本地人吗？什么逻辑！！！
【回复】他是闽南人，是外地人哦，外地人能在陕西做好生意，本身就值得钦佩，更何况是本地生活服务。
易嬢嬢:
美团就是两头坑的代表，支持佩服文中大叔

【回复】不止两头，包括他们的服务商，都被坑的
【回复】三头坑，还转移矛盾[doge]
【回复】回复 @向着美好的我 :那 4 头了，主要还是顾客最终都是转嫁到顾客身上，所以外卖越来越贵，东西越来越差。大数据杀熟的
托脱华不花:
真是想不到，居然还有这样的公司，加油1

【回复】只是两大平台一开始不愿意进入下沉市场[笑哭]所以他们抢占先机了。但美团饿了吗的关键在于可复制[doge]
【回复】主要美团饿了么抽成太高了，商家和骑手都是被吸血的对象，地方代理商只想在代理期间多赚钱，不可能让太多利出去，小地方本来就没啥规模，当然谁给的优惠更多选谁，这和教员当年的农村包围城市一个道理
【回复】回复 @神之彻 :美团当年也是做当时的下沉市场从百团大战到成为老大的，不过地级市已经是最下沉的地方了
Lind9899:
主要还是消费者和商家在稳定区域内，信息是互通和持续的，存在记忆力，消费者能够识别价格，质量和商家的变化。大平台打断了商家和消费者关联，靠信息差压榨两头获取暴利的套路玩不转的。

【回复】我们县城也有自己的外卖平台[笑哭]
【回复】回复 @TieVision :雇人送餐估计也不会太卷，不会降低菜品质量，小县城都是回头客，顾客是吃的出来品质差别的吧。
【回复】回复 @三福虎哥 :预制菜应该是少部份人的选择，但平台要把预制菜变成所有人的默认选项，不告知消费者，诚信消失了，如果吃东西都是这么个风气，那国家还推什么高质量消费，高质量发展，这个就是平台模式快到头了。
香蕉墅:
商家千万不要接两大外卖平台 因为它们一开始会让你挣很多 等到它们击败了这些小平台 就开始压榨了

【回复】回复 @我做网上的程豆阁 :美团会控制商家倒闭率的。他抽成提高商家倒闭就多，降低一些倒闭率就少。
最初的怪蜀黍:
大叔真的是人间清醒，能成功不是没有理由的！很多时候是天下苦平台久已，但是因为没有竞争商家和顾客没有选择！

枝江小狼王_:
最后看到他是本县工商联副主席啥的，我算看明白了，美团并不是商战玩不过他，有些东西见不到光，小地方懂得都懂

【回复】四川雅安有一个县城也没有美团饿了么，也是本地的外卖平台，不过今年美团好像又开始进攻那个县城了。
【回复】回复 @PPPT : 大佬持续报道，看看过江龙还是本地蛇更厉害？
以往不在:
这全靠实在活下去了～不然肯定凉了[笑哭]

【回复】做生意嘛，当然是实在的好，尤其还是在这种小地方。你实在了，当地人也会实在对你，都是相互的[鼓掌]
【回复】问题你玩套路你玩的过大公司吗，全是人精对自己人都不客气[吃瓜]
郑三点半:
只能说他不是打赢了美团，是打赢了这个小代理，不过也很佩服了，那么早出来闯荡，砸钱的时候也不手软，魄力很足把代理逼走了，

【回复】错了，纯粹是美团看不上这点市场份额。美团在这只要不亏钱做到全国都能有他的市场就够了。美团要想挤压这些小代也挺容易的，和刚开始占市场一样烧半年钱圈圈就没了
【回复】回复 @乄泠鸢 :美团都站点基本都不是直营的，都是代理商，我觉得单纯是代理商觉得没钱赚了，毕竟美团都拿了20，能分多少给自己
【回复】[笑哭]何止逼着直接让代理商亏钱，猖狂猖狂而逃[笑哭]
米哈伊尔-杨:
三五十万利润其实不少了，有的工厂制造业，年流水三千万，利润其实也就三百万。

【回复】工厂钱都在货款里转，这小子都是现金。
【回复】看品的，我就是开厂的。1000来万营业额就能赚两三百个的也不是没有。
【回复】数码产品一件代发 一个亿流水 利润也就不到二十万[脸红]
我真的不是变态·:
这种平台只有靠低抽成吸引商家入驻这条路可以走

【回复】回复 @不生mg的气 : 抖音起飞是因为占据流量高地，抖音的抽成高的离谱
【回复】抖音团购就这样 起飞了
【回复】蜜雪冰城，你得钱大风刮来的？
HeyX虾米:
其实有很多这样的小平台，但是后面都被美团用城市代理制收编了。同样团购板块，美团打了10年打不死的城际小平台，几年之间都成抖音服务商了，只有合作一起赚钱才有机会真正摁死对手[跪了]

【回复】也可以吃干净骑手,比如都降单价。
绿绸小鬼:
关键词：被卡脖子。不对这些大平台反垄断调查，这些大平台能把代理商商家员工消费者的血吸干。

AI全文总结:
课代表总结：这家小公司在陕西偏远山区的县城蓝高县，凭借4大策略，成功在外卖市场站稳脚跟。他们早于行业巨头涉足外卖研发，自建系统，创始人老庄持续投入，虽经历亏损，但从20年开始盈利并计划扩张。关键策略包括：精准预算，避免与大平台直接对抗；利用红包和活动策略，保持口碑；不跟风满减，而是通过让利商家来建立竞争优势；以及坚定信念，通过脚踏实地的努力，逐渐扩大市场份额。创始人老赵的故事，体现了坚持梦想和拼搏精神。 --由@侈哆 召唤发送，其他AI工具点头像自取

【回复】反过来也说明金融资本的贪婪嘴脸，他们就是要垄断市场，捆绑商家，要挟顾客，压榨外卖员。
仰八叉:
深入研究过美团财报，美团每单外卖只有1.x元的利润，这个x接近0，这个还是建立在一二线城市外卖单价高的基础上。 为什么美团每单外卖赚的这么少，提成的钱去哪里了？ 1、外卖员单均配送成本在4元以上，不同地区存在差异，会在这个基础上浮动；但是消费者看到的配送费往往低于4元--你们自己点外卖的可以看一下。 答：这是怎么做到的？平台补贴的，从哪里获得的钱补贴的消费者？从商家每单的提成中扣点的。 2、那么你们可能又要问，每单不怎么赚钱，无利不起早，美团是慈善家么？ 答：外卖是流量生意，只要不亏钱就值得做。用户吃喝心智有了后，通过到店团购、酒店旅游、门票、到店娱乐赚钱。 B站上也好多傻白，多看看多想想。

【回复】你这就属于 纸上谈兵了，外卖配送费成本4快一单，你以为美团是挣这四块钱？20块一个外卖，商家能到手12就不错了。中间的8块去哪里了？人家美团财报天天喊亏损，那是拿着公司的钱去投资和高官老板分红。搞外卖把财报做好，那么国家就要问你一句，你这么挣钱，什么时候把外卖小哥合法劳动权益给补上？
【回复】错了，减配免配是商家补贴的，跟美团没半毛钱关系。
【回复】平台从来都是三头通吃，所谓补贴听听就好了，美团对商家的抽成在30%